中小化企為何青睞網絡排位?
作者：佚名 時間：2006-08-16 分享到：
8月6日，山東淄川精細化工廠登上了“甲酸“這個關鍵詞在百度企業搜索競價排名的榜眼�！斑@種網絡搜索排位最大的特點是能讓上網搜索相關產品的客戶首先看到我們的公司，然后主動找上門，為企業帶來訂單。我們這樣做后感覺效果還不錯。“該廠銷售部一位負責人這樣告訴記者。
記者發現，熱衷于此道的還有很多中小化工企業。就在同一天，“尿素“在百度競價排名的第一名被山東三力農業科技發展有限公司拿下；
網絡搜索排位是百度、Google等網絡服務商推出的一種可以通過競價方式獲得搜索引擎里排位的網絡模式。按照這種模式，只要企業在搜索引擎購買產品關鍵詞，當客戶搜索這些關鍵詞時，企業的推廣內容就會出現在用戶面前。在某一個時段，誰出的價錢高誰的內容就能排到前面。
企業將產品名稱注冊為“王牌“、“排名“服務后，客戶只要在地址欄中輸入相關產品、服務就能直接到達企業網站，查看相關信息。
記者在采訪中發現，在這些網站買位的多是中小企業，在這些企業中又以精細化工、有機化工、化工機械等企業居多。他們之所以熱衷于這種網絡搜索排位，最根本的目的是可以最少的投入獲得迅速的產品銷售。
知名調查機構北京零點市場調查與分析公司今年年初對國內化工制造等10多個不同行業的企業主進行的調研結果表明，59.4%的企業認為購買網絡排位推廣產品提升了銷售額，很有效果。
對于像尿素這種面向農村市場的產品進行網絡營銷的必要性，山東三力農業科技發展有限公司副總經理路遙向記者解釋說，網絡推廣好比空中部隊，而面對面的銷售好比地面部隊，空中部隊與地面部隊相互配合效果會更好。
“競價排名有很大的靈活性。訂單少時，我們調整一下競價價格，把排名往前提提，訂單多時，再把價格調下來�！敖K飛翔泵業營銷副總朱武文、山東招遠恒源化工機械廠李廠長都這樣說。李廠長還高興地說，從1月份參加競價排位后，他就接到80多個電話。
記者發現，國內生產規模比較大的企業都很少涉足這種模式。記者致電沒有參加競價排位的山東阿斯德化工有限公司供銷公司，副總經理武文祥告訴記者：“我們有生產規模，國內外都知道，沒必要為網絡排位花錢。“
記者就中小化工企業熱衷于這種模式求教于業內一些專家時，他們表示，網絡對中小化工企業來說是一種“短、平、快“的產品推廣形式，特別對于剛成立、急需積累進行發展的新企業來說很解渴。但是，如果這些企業只把眼睛盯在網絡上，只看到網絡排位上升給企業帶來的一時的訂單，而不愿甚至放棄做企業的基礎管理工作，夯實企業發展根基，那么帶給這些企業的有可能是災難。正如搜索引擎業界所說，網絡推廣既能催生企業，也能催垮企業。
