Google將啟動中國的AdSense線下營銷戰(zhàn)略
作者：佚名 時間：2006-09-20 分享到：
“在中國，‘GoogleAdWords’已有15家分銷商，我們認(rèn)為應(yīng)該用線下營銷的模式加強(qiáng)‘Google AdSense’的推廣。”9月13日下午，Google中國在線銷售及運(yùn)營經(jīng)理周文彪向記者透露，Google已經(jīng)在中國率先試點(diǎn)進(jìn)行“Google AdSense”的線下推廣，“如果中國評估效果不錯，Google將在全球效仿”。
“Google AdSense”是Google除“Google AdWords”之外的主要商業(yè)模式，由其在2003年6月提出，它用分成方式鼓勵全球數(shù)量眾多的企業(yè)和個人網(wǎng)站作為Google的廣告發(fā)布渠道。此前，Google AdSense一直僅通過網(wǎng)絡(luò)注冊的方式進(jìn)行線上營銷。
據(jù)記者了解，一個月前，剛剛加入Google全球的周文彪，飛抵Google中國，具體負(fù)責(zé)“Google AdSense”中國業(yè)務(wù)。而線下營銷模式則成為考驗(yàn)周文彪的開山之作。
啟動線下營銷
據(jù)周文彪透露，線下營銷模式由Google中國團(tuán)隊(duì)在今年6月獨(dú)立策劃和設(shè)計(jì)，并已在近日成立專門的技術(shù)小組針對那些已申請“Google AdSense”業(yè)務(wù)，流量較大、成長性較快的國內(nèi)網(wǎng)站，提供關(guān)于廣告融合、優(yōu)化等內(nèi)容的培訓(xùn)指導(dǎo)和評估支持。
作為Google AdSense線下推廣的重要步驟，9月11日、13日和15日，Google分別在廣州、上海和北京邀請部分流量較大的中小網(wǎng)站，開展“GoogleAdSense”合作伙伴研討會。
實(shí)際上，“Google AdSense”是Web2.0熱點(diǎn)理論———“長尾”效應(yīng)(longtail)———的受益者。這一商業(yè)模式創(chuàng)新性地挖掘出了無力在傳統(tǒng)媒介或門戶投放巨額廣告費(fèi)用的中小企業(yè)市場，并確保廣告主投放廣告的精確性，從而將各網(wǎng)站、廣告主和Google的利益進(jìn)行充分捆綁和整合。
在此之前的2004年9月，“Google AdSense”向中國網(wǎng)站開放在線注冊，內(nèi)容包括“AdSense for content”和“AdSense for search”。前者指文字、圖片內(nèi)容廣告業(yè)務(wù)；后者則指各網(wǎng)站可利用AdSense向訪問者提供Google網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)站搜索功能，并通過搜索結(jié)果頁上展示Google廣告獲取收入。
各網(wǎng)站主由此可以獲得收益———當(dāng)其通過“Google AdSense”獲得的收入達(dá)100美元時，將收到由Google總部郵寄的賬單。
不過，與“Google AdSense”在美國市場眾人皆知相比，盡管國內(nèi)部分IT網(wǎng)站也在線注冊申請了“Google AdSense”，但真正獲得收益的實(shí)為少數(shù)。
周文彪表示，中國互聯(lián)網(wǎng)市場巨大而尚處發(fā)展初期是Google選擇在中國試驗(yàn)的原因。顯然，Google此舉意在增強(qiáng)“Google AdSense”在中國的知名度和有效性，從而為其帶來更多收入。
根據(jù)CNNIC于9月13日發(fā)布的2006年中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告，在用戶首選(最優(yōu)先使用)的搜索引擎中，百度首選市場份額繼續(xù)攀升，達(dá)到了62.1%，占到了用戶首選搜索引擎市場的6成以上，谷歌(Google)的市場份額為25.3%，同去年同期相比，下滑了8個百分點(diǎn)。
據(jù)百度市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2003年，百度已有與“Google AdSense”模式類似的“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”，后更名“主題推廣聯(lián)盟”。2006年8月，百度完成了對其通路垂直細(xì)分的升級。
目前，百度“主題推廣聯(lián)盟”活躍會員已過萬，在過去一個季度，百度在IT、金融、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域的廣告通路市場取得了200%以上增長率。Google方面則拒絕向記者透露目前“Google AdSense”中國的相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)。關(guān)注新型在線廣告模式
值得注意的是，在9月13日上海“Google AdSense”合作伙伴研討會現(xiàn)場，存儲、視頻分享網(wǎng)站Mofile宣布成為國內(nèi)首家通過“Google AdSense”結(jié)算平臺與播客進(jìn)行收益分享的網(wǎng)站。
Google對Mofile項(xiàng)目的積極態(tài)度表明，Google正高度關(guān)注目前成長性最快的視頻分享網(wǎng)站在線廣告模式趨勢。
9月11日，“Mofile播客收益分享計(jì)劃”正式上線：Mofile對“Google
AdSense”技術(shù)傻瓜化，網(wǎng)站用戶可以在Mofile平臺更方便注冊“Google
AdSense”賬戶并產(chǎn)生獨(dú)立結(jié)算頁面，當(dāng)“Google AdSense”廣告的有效點(diǎn)擊產(chǎn)生，Mofile網(wǎng)站將與播客分成。
全球第一視頻播客網(wǎng)站—————YouTube———的成功充分顯示了未滿一年發(fā)展歷史的視頻分享網(wǎng)站正以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中有史以來最快的速度進(jìn)入主流服務(wù)領(lǐng)域。雖然YouTube重要利潤來源之一是“Google AdSense”，但YouTube目前還未與播客共享“Google AdSense”收入。
通過“Google AdSense”獲得收入毫無疑問會增強(qiáng)視頻分享網(wǎng)站內(nèi)容提供者———播客———對視頻分享網(wǎng)站的黏性。姑且不論這一分成模式是否會成為視頻分享網(wǎng)站的趨勢性模式，但對Google來說，Mofile此舉或許會成為一個起點(diǎn)，對各種類型的大小網(wǎng)站提供關(guān)于“Google AdSense”采用方式的新思路。
“如論壇網(wǎng)站主可以設(shè)定發(fā)帖者也可通過‘Google AdSense’獲取收入，這將是進(jìn)一步的廣告細(xì)分工作。”分析人士認(rèn)為。當(dāng)然，如果Mofile的方式被論壇網(wǎng)站效仿，最大的收益者仍將是Google。
應(yīng)對同行競爭
當(dāng)然，Google要進(jìn)行“Google AdSense”線下營銷的試驗(yàn)，還因?yàn)樵谌蚴袌鲞@一模式已被拷貝，Google必須捍衛(wèi)這一增長速度最快的收入來源。
根據(jù)Google 2006年第二季度的財(cái)報(bào)，截至2006年6月30日，“Google
AdSense”(Google Networkwebsites)今年上半年收入為19.25億美元，占Google廣告業(yè)務(wù)總收入的41.35%。而與今年第一季度相比，增長了93.12%。
然而，在Google在此領(lǐng)域獲利頗豐的同時，2005年底2006年初，雅虎、微軟修改了以往的廣告策略，分別推出了與“Google AdSense”模式相似的“Publisher Network”和“adCenter”，希望進(jìn)一步向Google的在線廣告領(lǐng)地滲透。
今年8月初，意識到MySpace流量巨大可能帶來的廣告收益，Google向MySpace支付了四年高達(dá)9億美金的“Google AdSense”獨(dú)家廣告欄投放權(quán)。
這是“Google AdSense”第一次變被動注冊為主動出擊，但是很快，微軟與大學(xué)交友網(wǎng)站Facebook簽訂了類似廣告協(xié)議，以避免同時讓MySpace和Facebook落入Google手中。
此外，盡管有封鎖賬號的權(quán)利，“Google AdSense”的商業(yè)模式還面臨一個欺騙性點(diǎn)擊的軟肋。這曾使Google受累于多場官司。
