華為增加萬(wàn)人推企業(yè)業(yè)務(wù) 與思科再次正面交鋒

作者：佚名   時(shí)間：2011-05-09   分享到：

5月9日消息，華為認(rèn)為即將到來(lái)的電腦和通信網(wǎng)絡(luò)合并“革命”，有助于公司在數(shù)據(jù)路由器和交換機(jī)上挑戰(zhàn)思科。

　　5月6日，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部解決方案銷售總裁Leon He在深圳接受采訪時(shí)表示：“華為認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很大，如果我們數(shù)字化，它會(huì)帶來(lái)革命。如果由數(shù)字化向智能網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，它會(huì)帶來(lái)另一個(gè)革命。”

　　在未來(lái)10年里，華為準(zhǔn)備讓營(yíng)收翻三倍，達(dá)到1000億美元，因此公司希望能超越傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)范圍，繼續(xù)拓展新業(yè)務(wù)。去年，華為建立了全球企業(yè)業(yè)務(wù)部，集中于企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，它可能是10年前華為進(jìn)入美國(guó)后對(duì)思科構(gòu)成的最有力威脅。

　　Leon He認(rèn)為，企業(yè)和政府正在整合視聽(tīng)系統(tǒng)、電話和電腦網(wǎng)絡(luò)，提供包括視頻會(huì)議等功能，華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)正好。他認(rèn)為潛在的市場(chǎng)規(guī)模“達(dá)萬(wàn)億美元”。

　　食物鏈

　　Auriga美國(guó)分析師塞瑪蘇克哈（Sandeep Shyamsukha）說(shuō)：“華為的確在向食物鏈上游挺進(jìn)。隨著他們的產(chǎn)品越來(lái)越好，價(jià)格卻保持侵略性，它們將從其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取份額。”

　　進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，意味著華為將和思科有更多正面交鋒。

　　4月7日，思科CEO錢伯斯曾表示：“企業(yè)是我們的核心市場(chǎng)，我們是一家企業(yè)公司，我們是從那里開(kāi)始的。”

　　據(jù)錢伯斯透過(guò)，在思科的銷售額中46%來(lái)自于企業(yè)和公共事業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　華為L(zhǎng)eon He說(shuō)：“在該領(lǐng)域思科無(wú)疑是老大，但我們認(rèn)為改變將到來(lái)。由于融合技術(shù)和新的創(chuàng)新技術(shù)出現(xiàn)，改變將會(huì)發(fā)生。當(dāng)改變到來(lái)，目前的市場(chǎng)的客戶也需要改變。”

　　強(qiáng)化焦點(diǎn)

　　在過(guò)去一年里，思科股價(jià)下滑了31%，主要是因?yàn)殡y以維持原有水平的利潤(rùn)，同時(shí)還向30個(gè)新業(yè)務(wù)進(jìn)軍，如智能電網(wǎng)、家用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字音樂(lè)寄存。

　　此前思科CEO錢伯斯承諾將強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)。5月5月，思科對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。上個(gè)月，思科關(guān)閉了Flip視頻攝像機(jī)部門，裁員550人。

　　BDA北京董事長(zhǎng)鄧肯·克拉克（Duncan Clark）說(shuō)：“思科最近的調(diào)整可能會(huì)為華為帶去更多機(jī)會(huì)。我們見(jiàn)識(shí)過(guò)華為吸食利潤(rùn)的能力，它們可能會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)采取同樣的手法。”

　　全球份額

　　Ovum公司分析師馬特·沃克（Matt Walker）認(rèn)為，2005年時(shí)，在賣給電信運(yùn)營(yíng)商和電信公司的交換機(jī)和路由器市場(chǎng)上，華為擁有2%的市場(chǎng)份額，但到了2010年增長(zhǎng)到12%，而同期思科卻由49%掉至41%。

　　據(jù)Dell’Oro的數(shù)據(jù)顯示，華為在企業(yè)路由器市場(chǎng)上成功有限，去2010年四季度，思科依然控制81.8%的市場(chǎng)，華為只有2.5%。

　　華為L(zhǎng)eon He稱公司企業(yè)集團(tuán)去年的營(yíng)收只有20億美元，今年的目標(biāo)是翻一倍，達(dá)到40億美元，并在3-5年內(nèi)將銷售額增加三倍，達(dá)150-200億美元。

　　華為北美研發(fā)總經(jīng)理和資深總裁約翰·羅伊斯(John Roese)說(shuō)，公司將向新企業(yè)部門增加1萬(wàn)名員工，當(dāng)中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬(wàn)人的9%。

　　過(guò)去的成績(jī)

　　根據(jù)華為上個(gè)月的年報(bào)顯示，新戰(zhàn)略將由華為13名董事會(huì)成員中的徐文偉負(fù)責(zé)。

　　Terrapin分析師蒂姆．薩瓦奇(Tim Savageaux)認(rèn)為，考慮到思科過(guò)去的成績(jī)，將它一筆勾銷是愚蠢的。他說(shuō)：“公司不太可能一下子失去領(lǐng)導(dǎo)者、天才、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在短短幾個(gè)季度變得一無(wú)是處。小看思科是非常危險(xiǎn)的。”

　　1987年，思科CEO任正非創(chuàng)建華為。2001年他開(kāi)始推動(dòng)公司全球化，并在美國(guó)德州Plano建立分公司。2003年，思科起訴華為軟件抄襲和專利侵權(quán)。2004年，華為同意停止銷售產(chǎn)品和修改部分設(shè)計(jì)。

　　2003年，華為與思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3Com建立合資公司，三年后拋掉股份。2007年，華為與賽門鐵克建立合資公司，將華為的存儲(chǔ)和安全硬件與賽門鐵克的軟件組合。

　　Gartner 加拿大分析師馬克·法比（Mark Fabbi）說(shuō)，華為重新定焦于企業(yè)，新興市場(chǎng)將迎來(lái)很大的價(jià)格破壞。他說(shuō)：“你不能為一個(gè)問(wèn)題投入1000名工程師，并且愿意5年內(nèi)不賺錢。但華為就能這么做。”（張望）