三國殺：電商十年之怪現狀

作者：佚名   時間：2012-08-12   分享到：

B2C電商領域，版圖之爭愈演愈烈，天貓、京東、蘇寧捉對廝殺，掀起"史上最強的電商價格戰(zhàn)"。這種現象反映的是中國電子商務當前被"價格戰(zhàn)"型模式主導這一現實。

　　這種現象背后，受到某種商務力學的支配。中國電子商務最基本的力學關系，是小馬與大車之間的關系——電子商務這匹小馬占交易額不到5%，而實體商務這輛大車占95%。價格戰(zhàn)主導中國電子商務，是由小馬與大車的相對關系決定的。

　　如果以交易額測量實力，電子商務與實體商務目前的力量對比，大約在5%對95%左右。同社會商品零售總額相比，網絡零售總額比例仍然較低。

　　說這個是為了提供對天貓、京東、蘇寧的價格戰(zhàn)的一種新解釋：如果占95%份額的實體商務盛行打價格戰(zhàn)，只占5%的電子商務這個"小行星"，順其自然就只能圍繞著打價格戰(zhàn)來運轉。這不取決于天貓、京東、蘇寧本身主觀上愿意不愿意。最典型的是馬云，一直倡導因小而美，但被現實國情左右，結果更多實現的是因大而美。天貓、京東、蘇寧盛行打價格戰(zhàn)，無他，一言以蔽之，爭的就是（老）大——誰大，誰日子才過得美。

　　為什么會是這樣呢？因為我國實體商務從整體上，還沒有擺脫以做大為追求，以價格戰(zhàn)為手段，以粗放經營為特色的傳統(tǒng)流通模式，它就象太陽吸著地球轉一樣，吸著電子商務違背自身本性，以實體經濟的規(guī)律在運轉。這是天貓、京東、蘇寧電商價格戰(zhàn)背后看不見的宏觀之手。

　　而B2C電商何去何從？曾鳴說得好： B2C只是一個過渡型的商業(yè)模式，未來真正的商業(yè)模式是C2B(CustomerTo Business)。

　　B2C因為現實，所以是合理的；C2B因為合理，所以一定會成為現實。