聯(lián)通將降低千元智能手機(jī)補(bǔ)貼 加強(qiáng)電商銷售力度

作者：佚名   時(shí)間：2012-05-16   分享到：

【搜狐IT消息】（文/宿藝）5月16日消息，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛昨日在接受搜狐IT專訪時(shí)透露，今年中國聯(lián)通將逐步降低對(duì)千元智能手機(jī)補(bǔ)貼，總體補(bǔ)貼額度控制在20-30%左右，同時(shí)加強(qiáng)傳統(tǒng)銷售渠道和電子商務(wù)渠道的銷售力度。

　　聯(lián)通千元智能手機(jī)補(bǔ)貼額快速增長

　　去年6月1日，中國聯(lián)通推出首款新定義千元智能手機(jī)“中興V880”，揭開了聯(lián)通系列千元智能手機(jī)銷售的序幕。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民于上月接受搜狐IT專訪時(shí)曾透露，截止今年3月底，聯(lián)通千元智能手機(jī)出貨量突破1100萬部，預(yù)計(jì)聯(lián)通2012年千元智能手機(jī)在去年基礎(chǔ)上還將有明顯增長。

　　與此同時(shí)，由于聯(lián)通在千元手機(jī)補(bǔ)貼額度較高，隨著出貨量激增，3G補(bǔ)貼額總額也在快速增長。陸益民在今年3月接受媒體采訪時(shí)曾表示，聯(lián)通3G手機(jī)補(bǔ)貼金額由2010年的31.72億元，增至去年57.91億元，預(yù)計(jì)今年全年3G補(bǔ)貼金額占營運(yùn)收入比重?cái)U(kuò)大至約17.7%。

　　業(yè)內(nèi)分析人士表示，隨著幾乎所有國內(nèi)手機(jī)廠商、特別是三星、HTC、摩托羅拉等更多國際廠商加入聯(lián)通千元智能手機(jī)陣營，由聯(lián)通引領(lǐng)的千元智能手機(jī)“風(fēng)暴”已勢不可擋。中國聯(lián)通在此基礎(chǔ)上逐步減少補(bǔ)貼力度，將更多資金用于中高端產(chǎn)品補(bǔ)貼、加強(qiáng)渠道建設(shè)，以及品牌提升方面已是必然趨勢。

　　聯(lián)通推行營銷體系改革 加強(qiáng)電子渠道建設(shè)

　　中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿日前表示，截止今年3月份，中國聯(lián)通3G用戶已超過4800萬戶，預(yù)計(jì)今年年底將超過9000萬戶。以此計(jì)算，中國聯(lián)通今年新增3G用戶目標(biāo)為5000萬戶，為前兩年3G用戶發(fā)展規(guī)模的總和。

　　為此，中國聯(lián)通今年以來已逐步對(duì)營銷體系進(jìn)行改革，將北方十省“電信局”改為區(qū)域營銷中心，壓縮管理層級(jí)。在地市分公司市場銷售部將分設(shè)6個(gè)營銷中心，探索建立“市公司—區(qū)域營銷中心—網(wǎng)格”的末梢市場營銷組織體系。近日，中國聯(lián)通還將銷售部和市場部合并，成立市場營銷部，加強(qiáng)公司資源統(tǒng)一調(diào)配。

　　除此之外，中國聯(lián)通今年還在電子商務(wù)方面全面發(fā)力。中國聯(lián)通電子渠道中心總經(jīng)理宗新華對(duì)搜狐IT表示，依托運(yùn)營商中領(lǐng)先的統(tǒng)一架構(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)，聯(lián)通目前已建立從總部到省分公司、地市分公司的完善的電子商務(wù)組織保障體系和運(yùn)營體系。其中電子渠道中心2011年用戶超過1億，營業(yè)額達(dá)230億元，2012年目標(biāo)營業(yè)額365億元，發(fā)展3G用戶500萬戶。以此計(jì)算，電子渠道平臺(tái)今年將完成約1/10聯(lián)通新增3G用戶發(fā)展任務(wù)。