深度解析人大代表為何力薦搜索引擎營銷？

作者：佚名   時間：2012-04-17   分享到：

兩會期間，全國人大代表張瓊、楊勁松、畢紅珍等人聯名力挺搜索營銷，提議將搜索引擎營銷納入《中小企業促進法》，引起了廣泛關注。

眾所周知，搜索引擎營銷只不過是近年來隨著互聯網的高速發展而出現的一種新營銷方式，為何能觸動這么多全國人大代表聯名力挺呢？

所謂搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，簡稱SEM），簡言之，也就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，即通過利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

顯然，搜索引擎營銷的核心無疑是優化企業與業務相關的關鍵詞，以達到在搜索引擎上最好的排位，讓互聯網用戶最容易搜索到，從而起到推廣和宣傳企業與產品并進而促進銷售的目的。

作為一種新興的網絡營銷形式，搜索引擎營銷投放成本低，點擊轉化率高，同時有利于品牌認知的推廣，能有效提高潛在消費群體對產品的喜好度。而正因如此，一些認識到搜索引擎營銷價值的企業爭相投放關鍵詞廣告，致使這一市場近年來的競爭異常激烈。

有數據顯示，國內經常利用百度搜索引擎推廣的中小企業就達近50萬家，越來越多的企業加入到搜索引擎營銷（SEM）隊伍中來。另據相關部門統計，目前中國國內僅電商網站就已達2.32萬家，電商交易規模從2010年的4980億快速增長到近7500億元，增幅超50%。電商市場的繁榮，離不開搜索引擎的價值驅動。統計表明，57.5%的網購用戶在獲取品牌或產品信息時都依賴搜索服務。“無搜索，不購物”的時代已然來臨。

與此同時，搜索引擎營銷也把一些中小企業推上了發展的快車道。正如全國人大代表張瓊所說，“搜索營銷作為一種行之有效的經營方式，能夠普遍提升中小企業軟實力，從而解決中小企業的生存難題。”

但是，中小企業畢竟人力、物力、財力都有限，關鍵詞創意乏力、搜索排名競爭盲從等問題比較突出，與規模企業相比明顯處于不利地位。另一方面，受成本、原材料、融資、勞動力及企業自身等各種因素影響，當前我國中小企業正面臨前所未有的困難。而中小企業在拉動就業、減少貧困、增加稅收等諸多方面，不僅是一支生力軍，而且其蘊藏的發展潛力（大企業也是從中小企業發展起來的）和在國民經濟中的地位，顯然是不可替代的。而這也正是幾位人大代表聯名提議力薦搜索引擎營銷的深層原因。

不過個人認為，要想讓中小企業借助搜索營銷快速發展，僅僅靠立法是不夠的，并不能解決中小企業普遍面臨的資金短缺、無力與大企業競爭，缺少技術與專業的搜索引擎人才等一系列難題。

因此，個人認為，要想解決中小企業在搜索營銷方面遇到的困境，避免和大型企業“撞車”，除立法支持外，還得加強技術支持，鼓勵中小企業利用市場上比較成熟的搜索引擎營銷系統，甚至必要時給予一定的專項資金支持。

在此，不妨贅述幾句。據我所知，現在市場上已經有不少成熟的搜索引擎營銷智能系統，比如就在兩會召開前夕，專門致力于提升企業、機構或個人網絡廣告效果的國家級高新技術企業開眼數據就推出了一款搜索引擎營銷智能化平臺產品——開眼聚寶，涵蓋了智能競價、關鍵詞工具、競爭分析等SEM的所有業務。

據稱，開眼聚寶能夠幫助企業用戶在搜索引擎營銷過程中實現海量關鍵詞自動競價、智能推詞，并可無縫對接各大搜索引擎后臺，直接發布跟企業業務相關的關鍵詞，同時還可實時監測與分析各相關關鍵詞的競爭熱度、搜索量、競爭程度、排位競價等。不僅技術應用門檻低，而且可在節省中小企業人力與時間成本的同時，讓中小企業用同樣的投入獲得更多的收益。

相信有了這些支持，中小企業的搜索引擎營銷與品牌宣傳才不至于停留在初期的探討與提議階段，甚至是等待漫長的立法程序之后。