酒仙網逆市融資2億盈利模式受質疑
作者：佚名 時間：2012-08-29 分享到：
每經記者 郭夢儀 趙陳婷 發自北京
在京東商城與蘇寧易購為了贏得資本青睞，爭得你死我活之際，作為酒類電子商務企業的酒仙網似乎活得格外輕松。
日前，這家成立不到3年的酒類B2C企業對外公布，公司獲得了C輪2億元投資，這是繼去年獲得兩輪融資后，再一次獲得資本市場垂青。
在資本環境趨冷的情況下獲得大額融資，酒仙網收獲電商企業一片“紅眼”的同時，也遭遇了不少質疑。
資本寵兒？
去年4月，酒仙網獲得第一輪2000萬美元融資后，2011年11月宣布完成二輪融資。日前，該公司獲得C輪2億元投資。
對于本輪融資，酒仙網副總裁王秀明告訴《每日經濟新聞》記者，此次融資由北京沃衍資本管理中心等多家基金聯合投資，華興資本為獨家財務顧問，目前2億元資金已經到賬。
酒仙網能夠在短短一年半的時間內進行三輪融資，在資本對電商熱情如此低迷的當下，還是讓同行羨慕不已。但是，對于這三輪融資的規模，仍有業內人士提出質疑，尤其是前兩輪融資，部分業內人士認為也有摻水的成分，“去年資本市場投給電商的錢一共就那么多，酒仙網的這兩輪融資并沒有對外宣稱的那么高。”
“在酒仙網的三輪融資中，只有紅杉資本的名氣比較大，但參與第二輪融資的也并不是紅杉資本本身，而是紅杉資本旗下的某個基金。”有業內人士爆料稱。
關于紅杉資本參與融資的旗下某基金的真實身份，王秀明表示由于投資方不愿意透露姓名，因此不方便透露。
對于這次逆市融資成功的理由，王秀明稱，“穩健的發展是投資人現在最為看重的，酒仙網在經營模式上沒有問題，我們與上游廠商及合作平臺合作順利。”
垂直電商“平臺化”
對于垂直電商企業而言，最近的日子并不好過。
作為母嬰產品的垂直電商網的代表——紅孩子，曾經紅極一時，但隨著當當和京東母嬰頻道的成立，紅孩子的市場份額迅速被搶占，如今面臨著困境。
易觀國際分析師陳壽送告訴《每日經濟新聞》記者，垂直電商不是沒有機會，但是目前的壓力的確很大，如果不能設置足夠高的行業壁壘，在服務、價格方面樹立差異化的競爭優勢，其前景很危險，“從去年開始，隨著平臺類電商開放程度深入，垂直類的電商就陸續與平臺類的電商合作，未來將會影響電商的走勢。目前，酒仙網、品尚網、酒美網等酒類B2C企業各自官網的銷售有限，更多的是與各平臺的合作，這很可能是未來垂直電商發展的一個比較成熟的模式。”
根據艾瑞分析提供的數據，酒仙網2011年公布銷售額為5億元，其中官網銷售為4億元，今年年銷售額預期為20億元，應該有較大部分是在天貓、當當網等開放平臺實現的交易額。
王秀明認為，未來酒企的電商發展后，酒仙網也會根據市場情況調整與供應商的合作方式。
業內：充滿不確定性
“酒仙網的高層在白酒經銷市場的確擁有不少資源，這使得酒仙網的很多產品都是從經銷商拿貨，而不是廠家直接供貨。”電子商務研究員魯振旺表示。
此前有媒體報道，酒仙網與茅臺酒廠達成直供協議。對此，《每日經濟新聞記者》查詢了茅臺官網北京的經銷商名單，其中確有北京酒仙電子商務有限公司。作為總代理的酒仙網，僅獲得代理茅臺的漢醬酒、仁酒以及迎賓酒的全國區域銷售。但記者發現，在酒仙網的網站上，除了以上三種酒類外，還銷售其他茅臺品種的白酒。
“做酒類的B2C，沒有酒廠的直接支持很難。目前中高端白酒并不愁銷售，對電子商務的熱情并不大。畢竟高端白酒80%都是商務消費，這些酒的消費者目前并不是酒仙網的顧客，反而一些中低端品牌會希望憑借電商渠道拓寬銷售。”魯振旺告訴記者。
但現在的問題是，對于中低端的品牌酒類，按照酒仙網滿100元包郵的運費政策，企業可能連運費都收不回來。
魯振旺認為，目前酒仙網打的是“擦邊球”，在酒仙網的規模沒有觸動眾酒企以及其代理商利益根本的時候，這樣的類似串貨的擾亂價格體系行為還是被默許的，但隨著酒仙網規模做大，肯定會受到酒企和代理商的反擊，這時候酒仙網的價格優勢是否還存在，就是個疑問。
與此同時，酒類電商面臨的高昂的物流配送成本也考驗著酒仙網。
對此，王秀明認為，“物流方面，公司在產品的分類上會有不同的功能分類，不同的產品對網站的作用不同，物流成本是可以在不同功能產品間進行攤銷的。”
易觀國際近日公布的調查數據顯示，酒類B2C目前主要的經營品類以葡萄酒為主，而白酒、洋酒等品類依然只是補充品類。當前葡萄酒產品占總比為80%，其次為白酒，比例為10%，洋酒比例為7%。
而酒仙網卻逆向而行，主打白酒。有數據顯示，酒仙網白酒銷量占其總營業額的70%。
陳壽送強調，白酒和紅酒的B2C不一樣，紅酒的B2C比較有發展前景。
對于酒仙網的發展前景，其董事長郝鴻峰曾表示，酒仙網2011年銷售額為5億元，規劃中的2012年20億元，按照規劃的增長速度和10%毛利率計算，預計2014年可以盈利。
但在業內看來，這樣一個以白酒為主打的B2C企業想要迅速實現盈利，還有很長的路要走，而且充滿了不確定性。
