熱點：eBay聯手走秀曲線重返中國B2C市場

作者：佚名   時間：2012-11-01   分享到：

　　極速增長的中國消費市場從來不缺乏玩家。這不，轉身離開不過半年，迫不及待的eBay即聯手走秀網曲線重返中國B2C市場。

　　消息權威人士向南都記者透露，本月中旬eB ay將宣布與國內B 2C電子商務平臺走秀網展開戰略合作，并有望引進資本層面的合作，而走秀網的網址w w w .xiu.com將被更換為ebay.xiu.com。

　　據了解，eB ay上排名前20%的商家將被引入走秀網的開放平臺，首先進入的是大眾時尚和奢侈品兩個產品線，全面合作后兩個平臺的數據將會進行實時對接。

　　改走B 2C路線

　　eB ay的中國發展之路并不平坦。eBay最初在2002年通過收購中國最大的拍賣網站易趣網三分之一的股份，借道進入中國市場。但之后在2004年與淘寶的競爭中落敗，在中國的C 2C市場日漸沒落。

　　此番eB ay卷土重來，據稱是相中目前走秀網的用戶群。“走秀網一直在賣海外品牌，雙方用戶度高度匹配。這個合作被視為eB ay全球策略的一部分，因為eB ay需要重新回到中國，重新發現哪些商品哪些賣家是適合中國市場的。”

　　上述消息人士同時表示，走秀網主要是想借助eB ay平臺的產品豐富度，導入其供應商資源解決缺貨等運營問題，預計雙方合作有望使走秀網的營業額增長10倍以上。

　　據了解，目前走秀網的主要業務為自營B 2C，走輕奢侈品路線，而其開放平臺上僅有100多家商家，并不是運營重點。但合作展開后，eBay排名前20%的賣家會被導入開放平臺，首先是大眾時尚和奢侈品兩個產品線。新的合作模式下，這些大賣家會同時存在于兩個平臺上，由走秀網做大陸地區的分類和展示，并負責大陸地區的退換貨等售后服務，兩個平臺的數據實現實時對接，不采用網址跳轉的形式，也不是單純的海外代購平臺。

　　據消息人士透露，本月中旬eB ay將正式宣布與走秀網的戰略合作細節，并有望引進資本層面的合作。南都記者嘗試聯絡走秀網了解此事，對方僅表示“不予評論”。

　　電商寒冬抱團取暖

　　除了eB ay將聯手走秀網重返中國，麥考林傳出已被韓國大型購物網站qoo10收購。不過，現實是在中國激烈的電子商務競爭中，具有海外背景的電子商務企業總是顯得十分低調。即將離任的亞馬遜中國總裁王漢華曾經表示，亞馬遜在中國首先是把錢用在庫房和IT，而不是廣告。eB ay當年因為反應速度過慢，導致淘寶依靠“免費服務”崛起，最終丟失了龐大的中國C 2C市場。

　　在此之后的5年，eBay將其中國業務專注于跨境貿易業務，幫助中國當地的賣家在eBay全球平臺銷售產品。

　　業界觀點

　　艾瑞咨詢分析師蘇會燕認為，跨國電子商務企業進入中國市場，最核心的問題是“如何將企業優勢在中國的市場環境下發揮出來”。“中國電子商務市場仍處于成長期，具有極大的發展空間，亞馬遜、eBay以及其他海外企業都積極地加入其中，但本土化仍然是逃避不了的難題。”

　　當當入駐天貓：死對頭握手言和，抱團取暖

　　“從了。誰讓人家流量大呢。”當當網C E O李國慶一則微博調侃，宣布當當正式入駐天貓，百萬種商品將以圖書、日用百貨兩大類目以旗艦店的方式入駐。作為老牌B 2C網站，當當入駐天貓的舉動意味著國內電商業開始進入新一輪融合季。

　　天貓大客戶部人士證實，在歷經半年多磨合期后，今年9月天貓與當當正式開始系統層面對接。當當網此次登陸天貓將帶入全部自營類目，包括80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類。

　　當當網相關負責人表示，目前垂直電商流量成本高企，獲取新用戶成本越來越高，而其忠誠度和轉移成本卻極低，不少燒錢買流量的B 2C難以為繼。越來越多的購物網站將側重點轉移到消費者身上，并重點關注自身的可持續營運。數據顯示，目前已有87家獨立B2C網站入駐天貓。業內人士認為，隨著獨立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態鏈將會發生聯動變革，曾經以價格戰博取眼球的電商行業，在資本寒冬下將趨向抱團取暖。

　　采寫：南都記者謝睿 實習生 歐靜虹