憤怒小鳥也累了 下載排名急劇下降
作者：佚名 時間：2013-05-04 分享到：
憤怒的小鳥是不是累了？
5月2日，ROVIO隆重推出新品游戲《憤怒小鳥的朋友們》時，過去那種一怒登頂?shù)臍鈩輩s蕩然無存。
5月3日，《憤怒小鳥的朋友們》在蘋果iTunes Store免費應用榜單中排名居160位，而且這是憤怒的小鳥系列游戲中惟一還留在前兩百名榜單上的產(chǎn)品。而在不到半年前，《憤怒的小鳥星戰(zhàn)版》上架后不到3小時，就登上蘋果App Store的各種排行榜榜首。
即便如此，幾個小時之后，《憤怒小鳥的朋友們》也很快消失在榜單中，蘋果免費應用榜單前兩百名中再無“小鳥”的身影。
如果說憤怒的小鳥在App Store里越飛越低，而在中國這個用戶量最大的市場，它甚至還沒起飛。據(jù)接近Rovio中國公司的人士向本報透露，目前該公司在中國大陸的收入并非樂觀。而其游戲代理商樂逗游戲CEO陳湘宇也對記者坦言，憤怒的小鳥給樂逗游戲帶來的收入狀況并不好。
憤怒的小鳥怎么了？
錯失爆發(fā)的中國手游市場
憤怒的小鳥曾經(jīng)飛得很高很快，但現(xiàn)在看起來有點令人擔憂。
當小鳥們掉到蘋果免費榜單的前兩百名之外，在付費應用榜單中，小鳥們也跌至100名外。
而此前，憤怒的小鳥曾創(chuàng)造“上架兩個半小時就登上了App下載榜榜首”、“10天內(nèi)就實現(xiàn)了1000萬次付費下載”等亮麗記錄�！稇嵟▲B太空版》曾一度保持35天突破5000萬人次下載的紀錄，現(xiàn)在這個紀錄被《古廟逃亡者2》(Temple Run 2)13天5000萬人次下載的成績所打破。
2011年3月時，Rovio稱每月?lián)碛?000萬活躍用戶，而到2011年底這一數(shù)字將增加5倍至2億。而到2012年底時，Rovio的用戶才達到2.63億，表明《憤怒的小鳥》粉絲數(shù)量的增速已經(jīng)減緩。
“憤怒的小鳥是Rovio最重要的品牌形象，但是也比較單一，應該更多元化一點�，F(xiàn)在這個故事大家都熟知了，人們在關(guān)心Rovio公司還有無新鮮的東西。” 作為早期《憤怒的小鳥》游戲代理商樂逗游戲CEO陳湘宇說。
事實上，品牌單一的問題Rovio并非沒有意識到。2012年7月Rovio推出的新款游戲《神奇的阿力》(Amazing Alex)，面世第一天成為蘋果APP排行收費榜下載第一名，但之后便開始淡出。
全球移動游戲聯(lián)盟GMGC創(chuàng)始人宋煒也認為，對于游戲產(chǎn)品而言，有一定的生命周期，憤怒的小鳥雖然吸引人，但是保持了3年之久，眼下用戶審美疲勞日益嚴重，而游戲開發(fā)并不是進行“炒冷飯式”的更新就能吸引別人，更需要好的創(chuàng)意。
易觀國際分析師薛永峰表示，憤怒的小鳥相對于普通休閑游戲3-4個月的生命周期已經(jīng)做得很好，但是仍需要創(chuàng)新才能吸引用戶。對于游戲開發(fā)商轉(zhuǎn)型娛樂公司而言，資源的調(diào)配可能會成為短板，而時間、資金和人才等投入對于游戲開發(fā)很重要。
更令游戲界人士頗扼腕嘆息的是，憤怒的小鳥錯失了中國爆發(fā)增長的手機游戲市場。根據(jù)游戲工委發(fā)布的《2012年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)，去年中國移動游戲市場實際銷售收入32.4億元，比2011年增長了90.6%。除了國際上《神廟逃亡》系列等手游產(chǎn)品表現(xiàn)不凡之外，國內(nèi)手游“找你妹”、捕魚達人和王者之劍等替代品均在異軍突起。
“現(xiàn)在國內(nèi)用戶對游戲的選擇很多，很多本地化或者重度手游都在搶占固定的用戶時間�！彼螣槍τ浾哒f。
薛永峰告訴記者，眼下從國內(nèi)用戶的反饋上來看，憤怒的小鳥熱度已經(jīng)在下降。陳湘宇對記者坦陳，目前憤怒的小鳥給樂逗游戲帶來的收入確實不樂觀。
而國內(nèi)手機游戲市場爆發(fā)主要是移動網(wǎng)游，而憤怒的小鳥主要針對全球市場布局移動單機游戲。游戲應用付費的方式也不適合中國，宋煒告訴記者，除了重度游戲中購買各種“通關(guān)利器”的形式，目前付費應用的盈利方式現(xiàn)在中國還很難做起來，而安卓平臺靠廣告收入，國內(nèi)這一盈利途徑目前尚未證實是一個切實可行的模式。
此外，陳湘宇還表示，中國手游渠道具有其特殊性，國外把握好蘋果app store和google play這兩大渠道就足夠；而國內(nèi)的渠道太多，需要更多的運營和渠道溝通上的成本。
“如果在國內(nèi)找一家靠譜的代理公司進行獨家代理，對于代理商而言把控渠道的能力會更強一些，運營效果也可觀；而非獨代則不同渠道也會造成競爭�！标愊嬗畋硎�，憤怒的小鳥并沒有給樂逗游戲獨代。
“休閑游戲生命周期短，兌現(xiàn)方面并不會持續(xù)很久的后勁�！彼螣樛嘎�，與Rovio的人接觸發(fā)現(xiàn)，他們目前強調(diào)的主要是品牌，而非游戲。
周邊產(chǎn)品市場擴張不佳
眾所周知，Rovio正由游戲公司轉(zhuǎn)型為娛樂公司，由一款游戲演變成一個娛樂產(chǎn)業(yè)鏈——包括了文化用品、服裝、書籍、周邊產(chǎn)品和影視等。
而在中國市場，ROVIO選擇了香港山成集團(PPW)作為《憤怒的小鳥》品牌在大中華區(qū)的品牌授權(quán)的獨家總代理。據(jù)PPW公司CEO陳華俊介紹，合作的方式主要是：PPW在大中華區(qū)物色不同行業(yè)的授權(quán)商，經(jīng)過Rovio的審核之后，將品牌授權(quán)給二級授權(quán)商，并對其運營等業(yè)務進行指導與監(jiān)控。
陳華俊告訴記者，PPW作為品牌獨家代理商，目前與中國大陸業(yè)務相關(guān)的授權(quán)商有中糧集團、美心集團等公司，拓展的業(yè)務已涉及鞋類、服裝、月餅各種周邊商品。
2011年，中國線上鞋城樂淘網(wǎng)作為Rovio在落地中國的第一家合作授權(quán)商，雙方簽署了2011年和2012年兩年的合作協(xié)議。樂淘網(wǎng)總裁助理柴云飛告訴記者，合作的時間考慮到游戲本身的生命周期。
2011年，樂淘推出了第一批“憤怒的小鳥”系列低幫板鞋，7款板鞋登陸網(wǎng)站一星期后全部賣空�！斑@除了獲益于憤怒的小鳥品牌效應，也有歸功于當時B2C在中國的擴張。” 一位不愿具名的樂淘網(wǎng)前高層告訴記者。
但此后，由于市場環(huán)境的變化，樂淘網(wǎng)的自身業(yè)務有所收縮，也開始推廣自有品牌，“小鳥鞋又開始淡出�！弊詈髴嵟男▲B只是在其帆布鞋品類的自有品牌下屬的一個系列，出貨量也相對會減少。樂淘前高層對記者說。
“后期授權(quán)期限也快到了，為憤怒的小鳥品牌推廣就少了�！鄙鲜鰳诽跃W(wǎng)高層還向記者坦言，和ROVIO的合作要通過PPW走流程，過程很長，每個商品需要經(jīng)過他們兩周左右的審核�！斑@個對于生產(chǎn)來說很頭疼�！痹摳邔诱f，做鞋類需要趕季節(jié)，拖過兩三周，工廠又要排期，如果工廠排到兩周后就過了一個月，貨出來之后只剩下一個月的時間來進行銷售，“這個很要命”。
而盜版問題，同樣困擾著ROVIO。對于版權(quán)問題，Rovio此前一直放風表示不懼怕中國盜版，且認為盜版是其品牌熱度高的表現(xiàn)。雖然具有這種“開放的心態(tài)”，但薛永峰認為，目前由于官方商品定價相對較高，而許多非官方的盜版周邊產(chǎn)品流入市場，使得價格較高的官方商品處于不利地位。
ROVIO至今在中國只開了10家專賣店，而且生意門可羅雀。而當初該公司預計2-3年內(nèi)要在中國開600家專賣店。對此，陳華俊表示，專賣店的模式爆炸力不會強，現(xiàn)在還需要摸清楚市場的定位和品類，目前是磨合期，但是還會繼續(xù)做，線上也開設天貓旗艦網(wǎng)店。
薛永峰對記者說，國外市場做游戲周邊產(chǎn)品很有認同度，國內(nèi)的版權(quán)環(huán)境和用戶特點下做得起來的公司很少，即便是迪士尼這種娛樂公司巨頭，在國內(nèi)做服裝等周邊產(chǎn)品的擴張方面也乏善可陳。
據(jù)記者了解，動漫游戲的周邊市場在美國和日本等國家的市場已經(jīng)相對成熟，在中國這一市場仍屬于起步階段。在歐美游戲和周邊產(chǎn)品銷售收入的比值為1：9，而國內(nèi)動漫周邊產(chǎn)品的年銷售額約在100億元左右。
薛永峰認為，游戲產(chǎn)品開始疲軟，也給Rovio的周邊衍生品產(chǎn)業(yè)擴張帶來阻力。
如何調(diào)整
宋煒表示，憤怒的小鳥在中國落地時，Rovio曾經(jīng)找他幫忙在中國發(fā)行游戲，但是Rovio方面并沒有具體的戰(zhàn)略，只有階段性的需求。
“一個海外企業(yè)落地中國需要有一個全盤戰(zhàn)術(shù)，需要速度。有概念之后需要有當?shù)氐拈_發(fā)團隊來合作，香港公司可能對中國大陸市場還不太了解。”宋煒對記者說，在中國開設分公司需要走很長的流程，實非良策。
“等你在中國公司有了，名氣也有了，但是被山寨了，品牌被人注冊了�！彼螣樥J為，海外公司進中國，不一定需要自建一個公司，或者需要將其他產(chǎn)業(yè)的推廣和開發(fā)已經(jīng)做好了才應該自己做公司，同時也要做好商標保護。
“與之不同的是，《水果忍者》的開發(fā)公司Halfbrick傾向于和當?shù)氐暮献骰锇楹献�，而非直接設立分公司來開展業(yè)務，目前Halfbrick的業(yè)務開展得更有節(jié)奏感。”宋煒認為。
而柴云飛也認為，在中國落地的企業(yè)，需要特別強勢的合作方，這包括對中國市場的了解，需要找到一個聚合度高的伙伴，需要合作方投入資源，來獲取更好的營銷效果�！斑@實際上非常困難，結(jié)合雙方優(yōu)勢合作成功的案例不是特別多�！辈裨骑w對記者說。
作為品牌的獨家授權(quán)商，陳華俊則對憤怒的小鳥品牌還是很有信心，在他看來，目前憤怒的小鳥在中國已經(jīng)算是起步了，未來還有很大的發(fā)展空間。
Rovio于2009年推出了《憤怒的小鳥》手機游戲，Rovio公司在“憤怒的小鳥”成功前，公司曾推出過51款游戲，都不大成功，而后因為憤怒的小鳥而一舉爆紅。而Rovio今后在中國的掘金之路走得會否猶如推出《憤怒的小鳥》后的順利，還得靠時間來證明。
薛永峰坦言，一個基于游戲的娛樂公司，如果不能繼續(xù)將游戲產(chǎn)品做好，其游戲品牌帶來的效應也有限。
另據(jù)媒體報道，Rovio上個月針對手機和平板電腦等系列移動設備推出了自己的卡通系列片，也開始制作Angry Birds Toons系列動畫，進軍視頻娛樂業(yè)務。隨著Rovio在其他行業(yè)的陸續(xù)擴張，與更大更強的公司之間的競爭或?qū)⒋蝽憽?/P>
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