蘋果、阿里、360給網(wǎng)站制作的啟示

作者：佚名   時間：2014-07-21   分享到：

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，整個社會傳統(tǒng)企業(yè)呈現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)化的潮流，網(wǎng)站行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展。由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準與服務規(guī)范，整個網(wǎng)站行業(yè)一時出現(xiàn)良莠不齊、魚龍混雜的局面，一些小公司隨意報價，網(wǎng)頁制作粗制濫造，營銷靠忽悠的情況還較為普遍，給客戶帶來了不信任感。往往一個普通的項目要3-4家建站公司去競爭，比價格，比服務，比公司大小。網(wǎng)站行業(yè)似乎到了吃不飽也餓不死的尷尬境地。

網(wǎng)站行業(yè)的轉型變革究竟路在何方?究竟該做什么樣的網(wǎng)站才能夠更加滿足客戶，在激烈的競爭拔得頭籌?品牌網(wǎng)站制作公司如何獲得突破，小公司如何獲得快速發(fā)展?在八年老牌高端網(wǎng)站建設公司聯(lián)楷網(wǎng)絡小編看來，或許大眾熟知的那些個互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)能給我們一些啟示。

啟示一：虛擬商業(yè)帝國阿里巴巴

作為中國互聯(lián)網(wǎng)耳熟能詳?shù)?ldquo;三座大山”之一，阿里集團從起步時借網(wǎng)址導航以及更多中小型網(wǎng)站導流量，到免費開店建立起自己的電子商務平臺，再到打造無與倫比的第三方支付系統(tǒng)支付寶，阿里的力量從匯聚小眾力量到聚攏一些大型企業(yè)的入駐，撐起百萬級企業(yè)，億萬級的用戶，迅速發(fā)展壯大，是精準的定位成就了今日的阿里。

網(wǎng)站制作也如此。你想要獲得怎么樣的成功，你就要給自己怎么樣的定位。如果你將目光僅僅放在中小型企業(yè)身上，就請不要抱怨這些客戶的瑣碎及麻煩。要知道，真正財大氣粗的大公司不會因做一個模板網(wǎng)站還是定制型網(wǎng)站感到糾結，更不會在細枝末節(jié)的小事情上斤斤計較。如果你定位高端網(wǎng)站制作，就要對業(yè)務的選擇劃定一個范圍。總之，你的定位會決定了你日后的成功方式。

另外，阿里成功運用的螃蟹理論同樣適用于網(wǎng)站建設行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)強者恒強，同質(zhì)化競爭的結果，就是只剩下一個最強大的、最主流的，留給其他公司的，只能走差異化、小眾化的路子。看看淘寶天貓就清楚了。基于淘寶天貓的生態(tài)圈，聚集了消費者、品牌、個體戶、軟件供應商、代運營，甚至與平臺簡潔關聯(lián)的如模特、物流、銀行等，都在整個生態(tài)中占領自己的一席之地。阿里這個善用資源懂得共建共贏的絕佳典型，值得建站公司認真學習。

啟示二：“流氓公司”360

在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、百度、小米們糾纏不清的關系中，特別是經(jīng)歷3B大戰(zhàn)的360公司似乎一直備受爭議。360公司所有戰(zhàn)略的起點都源自360安全衛(wèi)士，用免費的形式迅速顛覆了安全市場，贏得了海量用戶，這是其構建商業(yè)帝國的最原始根基。緊接著，通過捆綁360安全衛(wèi)士，推出360安全瀏覽器，短時間內(nèi)迅速獲得很大市場份額。通過360安全網(wǎng)址導航以及搜索分成，360開始吃進大量廣告份額。360宣布進軍搜索，其獲得用戶的成本幾乎為零，很多用戶被360渠道直接劫持進來，360一下就占據(jù)了10%的市場份額。一旦360搭建的廣告代理渠道成熟，其獲取的廣告收入非常可期。

可以說360這輛戰(zhàn)車，一共有3個輪子，后面2個輪子，即產(chǎn)品和渠道，前面一個輪子是商業(yè)模式是廣告。產(chǎn)品推進，贏得用戶，獲得廣告收入。戰(zhàn)車驅動力完全要靠后面2個輪子。而安全是整個戰(zhàn)車的發(fā)動機。360的戰(zhàn)略越往前推進，360獲取用戶的成本幾乎低到零，而廣告收入則是數(shù)量級的增長。先借助“免費”的手段，打破別人的飯碗，再分錢，毫無疑問，不同于傳統(tǒng)認知的商業(yè)模式對當下半死不活的網(wǎng)站建設行業(yè)非常具有啟示意義。

啟示三：全球銷量第一的智能機蘋果

為什么蘋果很迷人?為什么蘋果每推出一款新產(chǎn)品都瘋狂追隨? 都能使全球的蘋果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂，媒體更是爭先恐后的廣泛報道，而且還能影響股市，影響產(chǎn)業(yè)。蘋果的市值超過微軟1000多億美元，相當于超越了一個惠普。這就是蘋果公司的人性營銷，一個頂級產(chǎn)品的魅力所在。

在這個品牌制勝的時代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠。蘋果的成功更傾向于通過顧客導向，基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細節(jié)，一路把人性營銷做到了極致。面對摩托羅拉、諾基亞、三星、HTC等等傳統(tǒng)意義上響當當?shù)氖謾C品牌，蘋果始終把技術創(chuàng)新和注重消費者體驗放在首位，將所有產(chǎn)品專注于一款只有黑白兩種色調(diào)的手機上，保持了其長久的旺盛生命力，也使蘋果始終處于一直被模仿，從未被超越的優(yōu)勢地位。

網(wǎng)站制作也是這樣，如果你沒有能力跟別人拼品牌、拼知名度、拼實力、拼售后服務，未必就會輸。成功的企業(yè)未必就是技術做的最好的，而往往是最了解客戶需求的公司。網(wǎng)站制作的最終目的，是滿足客戶的需求。只有貼近于客戶的心態(tài)，用客戶的視角去觀察什么樣的產(chǎn)品是其最喜歡的，專注于用戶體驗，用客戶的行為方式去營銷去創(chuàng)新，才能讓客戶第一時間喜歡上自己的產(chǎn)品。這正是人性營銷的精髓。

總之，每個行業(yè)每個領域都可能有領頭羊，我們不妨開闊眼界，打開心胸，廣泛借鑒和吸收精髓，為網(wǎng)站制作行業(yè)所用，在未來有更好的發(fā)展。