險企網(wǎng)絡(luò)營銷搭上“朋友圈”

作者：佚名   時間：2015-03-05   分享到：

據(jù)悉，用戶支付1元錢購買一款短期防癌保險產(chǎn)品，同時通過微信朋友圈由朋友幫忙增加保額以示“關(guān)愛”，好友每支付1元，保障額度就相應(yīng)增加1000元，這種互助式全新保險銷售模式日前登陸泰康在線官方微信平臺——“微互助3.0”。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著“朋友圈經(jīng)濟(jì)”的逐步流行，這種營銷模式勢必引起包括保險公司在內(nèi)的金融行業(yè)注意，借此拉攏客戶。

昨日，記者從泰康人壽湖北分公司獲悉，2月28日泰康“微互助”升級版——泰康“微互助3.0”全新上線，新推出“部落”、“服務(wù)”等功能，讓玩法更新鮮，操作更便捷。

找朋友 “求關(guān)愛” 1元購得防癌險

在微信朋友圈，經(jīng)常可以看到一個附有“求關(guān)愛”介紹文字的“微互助”頁面，點(diǎn)開后，用戶可以通過支付1元購買保額為1000元的防癌保險，在加入90天后，如初次罹患癌癥可啟用防癌基金。

據(jù)泰康人壽湖北分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這是一款一年期的保險產(chǎn)品“泰康微互助短期防癌疾病保險”，在該活動中微信用戶每人限買一份。

這不是一款普通的網(wǎng)絡(luò)銷售保險，該負(fù)責(zé)人介紹，這款產(chǎn)品最大創(chuàng)新之處在于附加了社交屬性“求關(guān)愛”。

據(jù)了解，用戶只要自投保成功日起30天內(nèi)，分享到朋友圈或微信群“求關(guān)愛”，就可以由朋友為投保人提升保額，朋友每支付1元可以幫助投保人提升1000元的保額。目前，微信用戶每人限對每張保單限“送關(guān)愛”一次，每張保單額度最高為10萬元。

這款產(chǎn)品屬于免核保范圍，只要消費(fèi)者愿意購買就能成功。為了消除消費(fèi)者對保險公司獲取客戶信息、遭遇電話騷擾等問題的擔(dān)憂，其在購買產(chǎn)品時連電話號碼都不需要填寫。

險企轉(zhuǎn)變網(wǎng)銷模式賺口碑

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，泰康人壽根據(jù)微信“熟人”社交平臺特性“量身定制”的產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)保險的收費(fèi)和承保方式，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到產(chǎn)品中。通過微信朋友圈本身就擁有的信任關(guān)系，使保險所蘊(yùn)含的“關(guān)愛”和“互助”的精神在圈子中得以發(fā)揮。

記者從泰康人壽湖北分公司了解獲悉，今年泰康人壽將全面布局移動互聯(lián)，打造手機(jī)保險第一品牌。

據(jù)泰康人壽湖北分公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，今年泰康人壽進(jìn)入網(wǎng)銷模式3.0時代，與此前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)高收益不同，如今社交傳播成險企互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品新嘗試，各大險企推出的產(chǎn)品更加注重險種的保障功能，通過社交屬性來聚集人氣，這也就給保險網(wǎng)銷新模式提供了更大的發(fā)揮空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)銷保險正在搶占各大第三方平臺，并將B2B模式與O2O模式融合。

去年9月，大地財險聯(lián)手一家以B2B模式為核心的在線旅游電商平臺，推出面向中小旅行社的國內(nèi)短途旅意險產(chǎn)品。旅行社可通過“票管家”平臺直接實現(xiàn)組團(tuán)投保、批量下單、快速承保，解決了旅游商家的麻煩。

今年險企營銷又現(xiàn)新模式，不少險企借網(wǎng)絡(luò)大發(fā)紅包攬客促保費(fèi)增長。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，險企打著紅包名義而廣告促銷，其實并沒有多少讓利優(yōu)惠，比如一些保險公司送出的免費(fèi)紅包，看起來誘人，實際上理賠可能性幾乎等于零。