差異化營銷是互聯網電影企業成功的秘訣

作者：佚名   時間：2015-10-19   分享到：

互聯網各大行業競爭激烈，隨著人們生活質量的提高，對娛樂體驗要求愈發強烈，要說在互聯網時代找到與互聯網無關的行業已經很難了，其中互聯網對電影業的影響也非常深刻，立于前車之鑒，依靠相互效仿的營銷模式已不存在優勢了，即便是扎堆發展，也只有差異化的營銷才是成功的秘訣。

如今，互聯網電影行業慢慢地開始細分，包括網上購票、內容制作、出品發行等等，若企業想要包攬電影行業的所有領域，必然沒有足夠的精力和時間，甚至是經濟支撐，只有選擇擅長的細分點，才能在行業中脫穎而出。另外，企業還可以針對自己擅長的點，找到適合企業的獨有營銷模式，而不是盲目跟從，別人燒錢你也燒錢，誰能堅持誰就勝利的時代早已成為了過去式。

閑來看看那些成功的互聯網電影企業，成功者必然有相似之處，但更重要的是他們的不同之處，細細分析，他們的差異化營銷才是成功的關鍵因素。

去年成立的愛奇藝影業，他們注重的是電影宣傳和發行以及電商服務投資，一開始涉及到的電影領域并沒有那么廣，而是在后期的發展中才得以擴張。起初愛奇藝做的是電影的宣傳，利用媒體資源一方面幫忙推行廣告，另一方面提高自身的知名度，靠廣告獲利的盈利模式逐漸穩定之后，便進行網絡售票，電影選座等互聯網電商服務，這才讓其在互聯網電影業中站穩腳步。據說，愛奇藝將繼續延伸互聯網內容營銷，成立新的影視公司。

和愛奇藝不同的是阿里互聯網影業，作為互聯網巨頭參戰電影行業，與小企業相比較，所具有的優勢必然是雄厚的經濟實力，但和他們一同在小領域中爭奪食物，大欺小顯然不是大企業的作風，然而，阿里的差異化營銷策略也是理智的，雖然也包含了電影業的內容制作和宣發，以及電商服務，但其重心在于熱門影劇作品的投資，著重于金融方向。近日，阿里還將收購優酷土豆集團，結合阿里營銷，打造國內領先的數字娛樂平臺，更好地走阿里電商數字營銷發展的路。

除了企業分領域的差異營銷模式之外，還有差異化思維的營銷模式，即是從受眾目標思考響應的營銷之道。如樂視影業，企業注重的是分用戶領域，針對不同的用戶特性進行精準營銷，簡單地說是采用線上與線下結合的o2o模式，通過線上獲取的數據分析影劇的受眾群體，再與影劇實際發行體系，實現與線下影院和影劇歸類的對接，從而增強了與用戶之間的黏度，達到精準營銷的目的。

其實，不管是大企業還是小企業，面對有誘人的互聯網電影行業市場，都不可蒙頭扎入，在參與一場戰爭之前，必然要有自己的一套作戰方案，只有找到與他人的異同點進行營銷，才會加大成功幾率。因為，你的互聯網營銷模式決定了你的生存模式。