教育培訓機構怎么通過網絡營銷開展招商
作者：佚名 時間：2015-11-12 分享到：
什么錢都可以省，教育孩子的錢不能省;什么事情都可以放緩，孩子的智力開發和素質培養不能緩。在中國無論是偏遠山村還是現代城鎮都市，“有好教育才有好未來”的教育思想早已根深蒂固。隨著中國第三產業的發展，藝術教育已經逐步占據教育體系的主要地位，現在很多家長更愿意為孩子選擇一些美術班、舞蹈班、音樂班等，培養孩子的藝術氣質，注重綜合素質提升。那么如何才能在激烈的競爭中脫穎而出、贏得更多加盟機會成了很多兒教育培訓機構的發展關鍵。劉禹含從網絡營銷角度，試著分析如何通過線上通道，打開少兒培訓機構加盟招商的新思路。
家長在選擇某一家培訓機構時主要看軟件硬件都給力，硬件上的就是教學設備、師資力量等直接作用于教學效果的各方面條件;軟件上的就是教學環境舒適、人文關懷到位等注重孩子情緒和精神成長方面的因素，兼具兩方面，這也叫做機構“自備強大的藝術氣場”。從加盟商角度來講，看其市場發展潛力、有怎樣的發展特色。兩相比較，有獨特性是發展的關鍵。那么，劉禹含在這里以北京舞樂坊少兒舞蹈培訓機構為例，重點談一下少兒教育機構如何做到以特色搶占市場份額，深挖市場發展潛力，利用網絡營銷加大加盟力度。
所謂“自備強大藝術氣場”指的就是差異化服務設置，北京舞樂坊深入分析少兒舞蹈培訓市場，深入研究皇家芭蕾舞蹈在少兒形體的塑造的優勢，既避免專業芭蕾基本功對孩子腳踝的傷害，又充分汲取芭蕾舞的優雅氣質，喚醒孩子對美與藝術的追求。從教育學上講，通常兒童在3-4歲是會出現追求完美的敏感期，從審美發展到了對事物完美的追求，兒童在心理、意志、情感、思想上奠定人格獨立的基礎，所以3歲兒童的形體芭蕾授課，培養良好氣質對孩子受益一生。可以說，在眾多的少兒舞蹈培訓機構中，北京舞樂坊的獨特優勢在于立足孩子的現在，也為孩子將來的氣質及性格塑造打下基礎。這種課程對孩子成長有幫助，也是家長所期望的，如此來看發展潛力可想而知。
把上海網站建設這種強大的藝術氣場變為營銷上的強大磁場的過程中有兩個步驟不容忽視，其一是行業信息的優勢露出，其二是品牌口碑的塑造，做全兩手準備使得品牌在眾多的網絡信息中顯露出來。在家長選擇的過程中，避免同質化競爭，以自身獨特優勢對準家長需求進行深入宣傳。這一階段的傳播策略是實現由面到線、再由線到點的過程，即在行業中有特色的，在有特色中嶄露頭角。在具體的營銷上渠道商，謹記家長在哪里，營銷陣地就在哪里，教育論壇是了解家長想法、相互交流培養信任的好地方，口碑營銷是打動和吸引加盟商的有力優勢，另一方面加盟行業信息網的信息鋪墊，主要注意展現出加盟優勢、合作誠意，信息鋪墊要細致全面，尤其是有利于競爭的加盟政策等。
再者，營銷絕不是著眼于眼前利益，更是關注社會價值與遠方。所以一方面做好口碑營銷，讓家長和孩子發聲;另一方面就要做好內容營銷，品牌主動出擊，要讓加盟商充分認識到你的市場發展前景。可以利用新聞的主流媒體傳播渠道，品牌優勢報道，打響品牌知名度。從品牌到整個少兒藝術教育行業發展做到較好的融合和滲透。藝術教育是要提高人們對美的感受和理解，培養對藝術的表現力和創造力，緊隨行業發展形勢把握品牌發展方向。這一階段的傳播策略是從整體到個別、再從個別回歸整體的過程，即品牌帶動行業發展，行業拓寬品牌發展思路，相輔相成。
