盤點：2015年微商代理變革的4個方向

作者：佚名   時間：2015-02-04   分享到：

(中國電子商務研究中心訊)最近因為工作關系接觸了很多微商，領略世間百態。2014年，是微商發展元年，微商就像一個圍城，外面的想進去，里面的想出來，冷暖只有自知。

微商，除了朋友圈刷屏被人詬病之外，最大的亂象是微商代理。2014年真正賺到錢的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下級代理囤了很多貨，卻賣不出去，苦不堪言。微商的貨，很多賣給了代理，沒有到最終消費者手里。

最要命的是，賣不出去貨的微商代理們開始以低于進貨價拋貨，就像炒股一樣，當看著其他股票飆升，而自己的股票卻陰跌時，很多人會失去耐心割肉，微商代理們看著別的微商賺錢，開始以低于進貨價拋售。這嚴重攪亂了品牌商的價格體系，進而導致其他代理恐慌，造成惡性循環。

昨天得知之前的一個媒體朋友轉行做微商，操作一款名為“輕塑”的高端纖體果飲產品，即將登陸京東眾籌，遂與其小聚，收獲良多。他們的一些做法讓我深信，微商代理不僅不會消失，反而會大行其道，亂象叢生的微商代理市場，恰恰提供了給新進入者顛覆而重生的良機。

輕塑，還未上市就話題不斷。品牌創始人李丹妮，2004年張藝謀親選的8名奧運寶貝之一，8年里兩次孕育寶寶，兩次艱難恢復身材，造訪梅子文化之國的日本，誕生輕塑多梅果飲……日本ERA Japan株式會社的首席技術總監大友三男為聯合創始人，深入研發，解決三大技術難題，引入日本全套生產和質檢流程……

這些話題我都不感興趣，我真正感興趣的是2月10日即將登陸京東眾籌的所謂“萬壕計劃”。輕塑將通過京東眾籌尋找10000名天使合伙人，對于這些天使合伙人，輕塑承諾：贈送價值5萬輕塑產品，連續5年，每年贈送1萬；絕不向合伙人壓貨，賣不掉，公司無條件原價回購。

是的，輕塑的這些做法正在顛覆當下的微商代理，這也是我所看到的微商代理的未來方向。

其一，代理不是品牌商的銷貨工具，而是天使合伙人！我覺得輕塑的天使合伙人這個概念特別好，他們不是代理，而是天使合伙人！你應該與代理構建一種良性的生態體系，作為品牌商，要目光放得長遠一些，不要只盯著眼前利益。代理真正對接最終消費者，對于你的品牌樹立丶粉絲經營非常重要，善待代理，就是善待自己。

其二，不壓貨將成為新的微商代理標準！不壓貨，賣不掉，公司無條件原價回購，看似對品牌商是負擔，實際上是好事。沒有能力的微商代理，背負壓力很有可能拋貨攪亂市場，對這樣的代理原價回購，讓他退出，對品牌商是好事。

其三，你招代理不是為了賣貨，而是為了構建一支分銷的鐵軍之師！輕塑此舉看著很傻，卻是目標深遠。我算是看明白了，真正強大的微商品牌，招的不是代理，他們是為了培養一支擁有強大分銷能力的鐵騎！試想，當你有了1萬名關系融洽丶指哪打哪丶所向披靡的代理，就像成吉思汗的鐵騎一樣，可以賣任何東西，所以你賣的不是貨，而是建隊伍！

其四，你招代理要將貨賣向最終消費者，你賣的不是貨，而是要聚攏起一個精準的用戶社區！現在對微商有誤解，說是傳銷，根本問題還是貨沒有賣給最終消費者，而是都壓給了代理。這就失去了微商的意義，微商就是利用微信，通過人與人的信任和口碑，讓產品直接面對消費者。我反復強調，微商和傳統電商最大的區別是，傳統電商以商品為中心，微商以人為中心，你賣的不是貨，而是要構建粉絲社區。對于輕塑來說，賣的不是簡單的多梅果飲，而是聚攏中國高端青年女性社區。

對于那些還在微商圍城之外的人們，我也給一些建議：你要謹慎選擇代理的品牌，要找到尊重你們，將你當做合伙人的品牌，要找到能夠拿出最大誠意支持你們丶培訓你們的品牌，要找到不計較眼前得失丶著眼長遠的品牌。謹慎選擇，是因為微信時代，你真正依賴的是你的信用，你在你的圈子里面的口碑，一旦這些崩塌，你將無立錐之地。

現在的移動互聯網時代，是一個小眾圈層的時代，借助微信，分銷制正在換發新的力量。我看到，聯通丶中興等大企業正在進場，利用微商分銷自己的產品。預計今年會有越來越多的大企業加入到微商分銷中來。微商遇上眾籌，兩個風牛馬不相及的事物相遇也能激發新的玩法，這也預示著今年微商會有更多新穎的玩法，不循規蹈矩，善于發散思維進行創新，對于微商有多重要。

亂則生變，亂象叢生的微商代理市場，也孕育著變革，對于品牌商丶代理們都值得思考。(文/閆躍龍；編選：中國電子商務研究中心）