互聯(lián)網(wǎng)超市交鋒實體店 1號店受傷

作者：佚名   時間：2015-01-08   分享到：

（自媒體公眾號：laohushuokeji 或 老胡說科技）

農(nóng)歷新年正逼近，家家必備的年貨正成為電商行業(yè)的消費熱點。這不，圍繞著年貨采購，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的蘇寧正以O(shè)2O的激蕩之勢展開一場與線下實體店的正面交鋒。

曾經(jīng)被人革命的蘇寧，如今師夷長技以制夷，在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后，開始以互聯(lián)網(wǎng)超市（O2O）的武器成為革別人命的進(jìn)攻者。

1、交鋒背后的年貨之爭

1月5日，南京沃爾瑪一店內(nèi)，4位戴著口罩、身著蘇寧工裝的男女，手舉蘇寧超市“不排隊”、“送到家”、“更劃算”、“送紅包”四塊牌子，引發(fā)路人“圍觀”。 與此同時，在沃爾瑪中國總部所在地深圳，北京、上海、廣州、南京等一二線城市，甚至柳州、金華等三四線城市數(shù)百家的沃爾瑪門店，都出現(xiàn)了蘇寧超市叫板沃爾瑪?shù)纳碛啊?/p>

明眼人一看便知，蘇寧此番用意很明確，以行為營銷之術(shù)通過蘇寧超市來PK線下超市沃爾瑪。而營銷事件的背后，蘇寧此舉就是想通過線上和線下雙重發(fā)力搶占年貨市場，最終大舉挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)超市行業(yè)的。

就在叫板沃爾瑪?shù)耐瑫r，蘇寧易購超市頻道開始力推“超級年貨節(jié)”，3.8折、買二付一成為其進(jìn)攻之器。在蘇寧超市O2O的玩法中，線上便捷全面滿足人們無處不在的購物需求;線下以“實體 虛擬”方式出樣，實現(xiàn)人們聚會休閑購物樂趣的需求;而移動端，成為二者的紐帶。最終想打造成一個“立體化，跨空間，24小時不打烊”的互聯(lián)網(wǎng)超市。

剛剛過去的2014年，是蘇寧力推網(wǎng)絡(luò)超市的關(guān)鍵一年。這一年蘇寧超市頻道在蘇寧易購正式上線，經(jīng)營休閑食品、糧油生鮮、酒水飲料、日化個護(hù)、生活日雜、家紡等品類。也在這一年，蘇寧超市展開多次大促，吸引用戶，短時間內(nèi)在業(yè)內(nèi)迅速打響了知名度。

本質(zhì)上，蘇寧超市肩負(fù)兩大任務(wù)，線上和線下——線上運營蘇寧易購超市頻道，線下拓展蘇寧超市實體店面。要做互聯(lián)網(wǎng)超市，線上和線下都缺一不可，畢竟有很多人很享受線下購物過程中的樂趣，尤其是廣大的女性朋友。通過線上線下結(jié)合的O2O模式也化解用戶在購物過程中圖片與實物相差太大的擔(dān)心。

從時間點來看，此番蘇寧超市高姿態(tài)與線下實體店的交鋒選擇上有講究。農(nóng)歷年的年貨，絕對是一場購物大狂歡,而且人們又有充足的事件來消費。此外，蘇寧正處在轉(zhuǎn)型的攻堅路上，雖然一路走來，吃了不少苦頭，但總算摸索出了一條道路。之前在電商領(lǐng)域探索出的套路都能被有效復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)超市業(yè)務(wù)中來。

2、競品1號店將受傷？

在更深層面，沃爾瑪?shù)母蓛鹤右仓髯龌ヂ?lián)網(wǎng)超市的1號店也順道被pk了一把。

從行業(yè)格局來看，隨著此番蘇寧超市高姿態(tài)與線下實體店的交鋒，相信后續(xù)沃爾瑪也會做出應(yīng)對，2015年國內(nèi)整體超市行業(yè)或?qū)⒁齺硇碌淖兙帧?/p>

在這場網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)線下的變局戰(zhàn)中，還有一個不可忽視的身影，那就是沃爾瑪收購的干兒子——1號店。

一直以來，1號店都主打網(wǎng)絡(luò)超市的定位，這成為蘇寧超市正面交鋒線下實體店的另一個競爭者，畢竟整體蛋糕有限，1號店分走的多了，到蘇寧超市的手里自然就少了。

不過，在老胡看來，1號店雖然是超市品類的電商老大，但被沃爾瑪收購后已經(jīng)不足為懼。在此，且不分析其業(yè)務(wù)，單從領(lǐng)導(dǎo)人性格，就能看出端倪。

在整個電商行業(yè)，1號店被業(yè)內(nèi)人士打上了“慢性質(zhì)電商”的標(biāo)簽。在經(jīng)歷被沃爾瑪收購后，1號店一路蹉跎，去年曾多次被傳出被迫賣身。

最值得一提的是，1號店的老板于剛注定了這個電商平臺的發(fā)展速度較慢。在中國電商大戰(zhàn)的指揮員當(dāng)中，于剛是為數(shù)不多的擁有學(xué)術(shù)教授氣息和跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷的本土創(chuàng)業(yè)人物。

賓夕法尼亞州立大學(xué)沃頓商學(xué)院決策科學(xué)博士、曾任戴爾全球采購副總裁和亞馬遜的全球供應(yīng)鏈副總裁，這些光環(huán)讓于剛和業(yè)內(nèi)對手如京東劉強東和蘇寧張近東的套路風(fēng)格截然不同。

劉強東掌舵京東摻雜了本土中關(guān)村式野蠻快速生長。張近東一路戰(zhàn)國美，從民營企業(yè)叢林中拼殺，一路雖遭受非議卻矢志不渝，絲毫沒有采取守勢的意思，反而再度增兵。

于剛執(zhí)掌下的1號店則顯得穩(wěn)打穩(wěn)扎，和劉強東張近東等對手殺氣不足。因為外企中講究按照計劃性穩(wěn)步推進(jìn)，中國本土電商則推行今年增長30%，來年增長60%，第三年增長200%的跳躍式奔騰。

領(lǐng)導(dǎo)人的基因決定了1號店的未來，有時候基因是種很奇怪的東西，沒有那么多硬道理，但卻好似魔咒一般。

講個江湖八卦，以其營銷手法來看，此前曾數(shù)度傳出1號店欲賣身的負(fù)面新聞，1號店則采取最笨拙的做法“刪稿”，有傳言其老大甚至親自動用高層關(guān)系刪稿，這種老套的思路可見1號店的體制基因之殤。

總之，蘇寧超市來了！反應(yīng)遲緩的山姆大叔和1號店，估計還要等一段時間才來接招。接下來戰(zhàn)局如何演變？唯有拭目以待。