互聯(lián)網(wǎng)中的饑餓營(yíng)銷方式

作者：佚名   時(shí)間：2015-03-31   分享到：

一般正常的營(yíng)銷手段是,生產(chǎn)大量的產(chǎn)品,然后把所有產(chǎn)品銷售出去,而有一種營(yíng)銷手段卻是反其道而行,如買新車要交定金排隊(duì)等候，買房要先登記交誠(chéng)意金，甚至買ipad還要等候，同時(shí)還常常看到什么“限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象。在經(jīng)濟(jì)大力提升,物質(zhì)豐富的今天，為什么還存在大排長(zhǎng)龍、供不應(yīng)求現(xiàn)象呢？
   原因就是不是廠商生產(chǎn)不起,而是有意制造一種產(chǎn)品的稀缺性,這就是傳說中的饑餓營(yíng)銷的方式，而在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上小米手機(jī)就把這種營(yíng)銷方式運(yùn)用得淋漓盡致。
   饑渴營(yíng)銷就是通過商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營(yíng)銷手段，讓用戶苦苦等待，小米就是通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳,結(jié)果提高大眾的購買欲，后期更是通過在網(wǎng)絡(luò)上搶購來讓客戶為買一部小米手機(jī)而瘋狂,通過這種營(yíng)銷一方面提高了小米的銷量另一方面大大提升的產(chǎn)品的品牌。
   表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn)。饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。
   小米總裁雷軍不是手機(jī)行業(yè)出身,卻能在短短的幾年間成為國(guó)內(nèi)最知名的手機(jī)制造商,可見其營(yíng)銷技巧運(yùn)用得嫻熟,同時(shí)讓小米公司也成為國(guó)內(nèi)最好的互聯(lián)網(wǎng)公司之一.