如何建立網上營銷伙伴
作者：佚名 時間：2014-09-27 分享到：
伙伴營銷是一咱完全建立在互聯網技術上的新型商業模式,這種方式在營銷人員與顧客進行促銷交談時把消費者作為平等的合伙人來看待.它也強調和顧客之間的關系,但又有別于顧客的關系再造.伙伴營銷具備了互聯網技術的兩大特點.首先,互聯網的發展使得企業和消費者之間可以迅速溝通;再次,現在是一個授權于消費者的時代,消費者自己決定希望與哪個公司保持伙伴關系,或者不與哪個公司交流,一個伙伴營銷模型包括3個基本要素于顧客,調動顧客參與的積極性和創建一個便利的空間,在這種模式中,不再是企業尋找目標顧客,而且 是顧客選擇企業,老練的消費者會同幾家同類公司保持聯系,因此企業應該通過設計滿足顧客需求的廣告和促銷活動來左右顧客的行為,這樣可以與顧客保持更為緊密的關系,如一個消費者購買dvd播放機,他通過訪問自己喜歡的伙伴營銷公司的網站,看到幾個同類公司都在做廣告,其中有一家公司與他保持融洽的關系,于是他單擊這個公司的圖標,出現 了公司產品清單,接著他愉快地選擇了一部合意的產品并買了下來,然后,消費者將這家公司列入伙伴組合之中,這個組合是一系列將來可能進行交易的公司名錄,將來需要購買東西的時候,他會首先在組合中尋找那些提供他喜歡產品的公司.不過,這個組合并不是固定的,顧客隨時會結束他與不再希望作為伙伴的公司的關系,隨著伙伴關系建立時間的失衡,公司將會得到有關顧客的信息,如有多少顧客與公司保持伙伴關系,公司受到哪種顧客的喜歡等,公司可以利用這些信息設計更好的廣告和促銷活動.
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