企業網絡營銷如何利用Marketing Mix(市場營銷組合)概念

作者：佚名   時間：2015-11-26   分享到：

市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N.H.Borden）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12個要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、促銷。在網絡時代，我們企業的網絡營銷要能夠很好的利用好這個概念，上海網站建設要做好自己的網絡營銷。

MarketingMix(市場營銷組合)的意義

MarketingMix（市場營銷組合）是制定企業營銷戰略的基礎，不管是傳統的營銷還是網絡時代的營銷。做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。對于企業競爭來說，市場營銷組合是企業面對市場競爭，在競爭中立于不敗之地的重要的理念工具，是合理分配企業營銷預算費用的依據。我們知道影響企業營銷有兩類因素，一是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這個方面是企業比較難改變的；另一個是企業本身可以通過決策加以控制的。這四個可控因素歸納起來主要有以下四方面：產品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。這樣根據這4點，來制定自己的：產品策略，價格策略，促銷策略，分銷策略。根據自己的策略來讓自己的網站建設來為自己的產品營銷服務。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。網絡時代的營銷組合在于這幾個方面的運用。

網絡營銷如何采取4P

關于產品策略，主要包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。我們的網站建設在這方面，特別是產品頁面介紹方面要詳細的體現這方面的內容。

關于價格策略，包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。在網絡營銷方面，我們更是可以在網絡平臺上搜集到更多的關于競爭對手的價格信息以及產品信息，從而制定出適合我們的價格策略。

關于促銷策略，是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。當然網上的促銷策略應該結合線下的活動，當然，現在的網上促銷已經超過線下的風頭了，我們的網站建設方面當然要能夠實現促銷方式與手段。

分銷策略，分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等�，F在很多企業都有自己的購物商城與自己的渠道，有個問題是如果同一個產品在自己的網站上銷售，那么勢必影響自己的線下渠道商的利潤。很多企業往往會針對網上商城設計專門系列的產品，不與線下的渠道沖突。

所以，總結起來，上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略，網絡營銷時代的企業經營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略如何很好的運用網絡這個渠道，上海網站制作要為營銷服務，選擇合適的方式達到好的綜合運用效果。

本文由上海聯楷網絡科技有限公司（http://www.ktcbnqb.cn）原創編輯轉載請注明