堅果胡震宇：即使上市，我們還是創業公司

作者：佚名   時間：2015-12-03   分享到：

堅果投影儀的總部在雷鋒網深圳辦公室附近，走幾分鐘就到了。再次見到堅果ceo胡震宇，還能明顯看到那雙標志性的熊貓眼。于是，記者開玩笑說道，雙十一熱銷冠軍，高興得失眠？誰知他一臉認真：“這幾年以來，我都是12點下班，無論多晚，第二天照常起來上班。我們走的時候，還有（其他公司員工）一排車停在那里，競爭從不因休息而停止……雙十一這段時間，我基本不睡覺。”說完便緩緩吐出一口煙，讓雙眼迷蒙其中，似乎想在短暫的時間中解放自己。

“你們現在是創業，等上市了，就不用那么拼了。”

“即使上市，我們還是創業公司。”

素來低調但具備“霸道總裁力”的胡震宇，說這番話的時候顯得十分篤定。或許，從胡震宇身上透露出的干勁十足、熱血沸騰是堅果投影儀占據智能投影儀市場半壁江山，并獲得廣大用戶認同的重要原因。

堅果的母公司火樂科技成立于2011年1月，這5年間不僅推出了堅果g和p系列，還有早前的火樂a1、a2、a3。但從堅果g1開始，火樂科技便穩坐行業第一的寶座。在前不久的雙十一全民盛會中，堅果也取得斐然的戰績。憑借今年9月份發布的“背包里的電影院”堅果p1斬獲了“雙11投影儀”類目排名冠軍。而最近在淘寶眾籌的升級版堅果p2也倍受矚目，僅僅兩天就籌得130萬，遠超10萬眾籌目標。

消費者對堅果這般關注熱度驚動了智能投影儀領域的人士。他們和記者一樣好奇，“堅果為什么會拿下智能投影儀市場第一的占有率？”以下是記者與胡震宇的對話（略有刪減）：

從堅果g1到明年1月份發貨的p2，從外形上說，設備是越來越便攜了。但從本質上說，產品發生著怎樣的變化？

胡震宇：首先，投影儀是一塊屏幕，屏幕起到的作用就是互聯網入口，就是一個平臺。就像手機是移動互聯網的入口，電視是客廳的入口一樣。而投影儀是一塊更大的屏，也是一個最接近電影院的屏。以前的電影是通過投影儀來發行的，我們相當于把這個投影儀賣到家里去。實際上，我們就是copy電影院的模式。如果把家里的投影儀連接起來的話，我們（堅果投影儀）就是一個院線。我們要做的就是電影發行商。

所以，為了體現出影院的效果，我們一直在工業設計、畫質、聲音、軟件的用戶體驗方面進行迭代。站在消費者的角度看，投影儀最核心的是畫質、聲音和內容。

為了把聲音做好，我們挖了奮達、麥博和漫步者的聲學團隊，自己設計聲音。基本上，我們是從喇叭單元開始，到腔體、再到聲學系統都是我們自己設計的。很多人認為，一款產品需要一個核心技術，但在我看來，每一個環節都需要核心技術。就是說，要把每個環節都要做好。

相比于p1，接下來的p2會發生哪些變化？

胡震宇：現在我們有兩款，一個是便攜式的p系列，我們定義為背包里的投影儀，把人群范圍擴大了。另外一個是定位于家庭的g系列。這些系列都會不斷迭代，推出新的產品，比如堅果p2。

相比于p1，p2變化有很多，聲音、畫質、體驗等等各方面都會提升。在一些細節上也有變化，比如從p1的滾軸調焦到電動調焦。還有外觀設計的變化。p1的背面是排氣孔，這樣會造成無法面向天花板投影。所以到了p2，我們會采用全金屬設計，從物理角度說，你完全找不到排氣孔。在接口方面也會變得十分平滑。

我希望p2是一款完美的產品，就是說，你反復玩都不能挑出毛病。當你能做出一款消費者無法吐槽的產品時，這是挺有意思的。

問：一直以來，堅果投影儀均采用led作為光源，尚未涉及激光，在這方面堅果的節奏是怎樣的？

胡震宇：激光有優點也有缺點。現在我們看到的一些激光產品，純碎是把激光通過熒光粉，變成燈泡機。這樣做會把激光本身的特性掩蓋掉，只是利用了激光壽命長這樣的特點。激光的色彩和成本的優勢都沒有了。我們也有規劃激光產品，這個可能要到明年，但是我們的做法可能不太一樣。我們是純激光，重點會通過激光強調出畫面的色彩優勢。

問：當下，智能投影儀市場競爭異常激烈，堅果的銷量卻能保持遙遙領先，這是怎么做到的？

胡震宇：不管怎么理解，要排在市場第一位，還是要這家公司比較厲害。但如果要看背后的東西，這里就有三個層面。第一個是產品，在整個市場中，你的產品是優秀的，要做到極致，要有創新。第二個層面是市場，就是你的品牌、營銷推廣，就是說，你的聲音夠不夠大。還有市場教育，畢竟智能投影儀是一個全新的市場。這里要比拼市場教育的速度和廣度。

9月21日那天，我們在阿里巴巴開發布會，當天的銷售額也達到2千多萬。阿里有700多萬商家，從來沒有人在那里開過發布會，我們是第一家。我們和阿里都認為，投影儀是一個很有潛力的市場。阿里作為一個很大的平臺，可以把這個行業的天花板掀開。

第三個層面就是渠道了，包括線上、線下和海外。線上這塊我們就做得比較好，比如雙十一在天貓上的銷量，我們是排名第一的。其實，產品是基礎，市場和渠道都是圍繞產品展開的，產品做的不好但憑借市場賣得好，沒有這樣的。所以，產品做到足夠好后面這些才能發揮作用。

問：目前的智能投影儀功能同質化比較嚴重，堅果將會有哪些創新之處？

胡震宇：在產品形態上，我們一直在創新。以前的很多投影儀是方形的，我們的g1投影儀就開始做圓形。目前也有不少人做便攜式的投影儀，大多數像手機扁扁的，但是會把產品的亮度、電池和聲音犧牲了。

我們認為投影儀不適合這種放在口袋里的便攜，因為散熱問題無法解決，聲音也做不好。所以做了p1，像一個水杯一樣能放在背包里，這也是便攜的。另外，還有場景定義的問題。投影儀是很少機會帶出去，一百天里面有一天會這樣做。但為了這一天犧牲其他99天的體驗，這是不合理。而我們的p1不僅能放在家里用，還能帶出去，這個能體現出它的實用性，所以一出來就成了爆款。

另外，我希望下一步是在交互上做得越來越簡單，比如語音識別、手勢控制、體感交互，其實這里還有很多層面。比如有人想用投影來做“虛擬現實”，360度墻面投影，我覺得那個很酷。

問：智能投影儀這個領域似乎還沒有巨頭進來，比如小米，如果他們加進來了，你們有怎樣的看法？

胡震宇：不管是什么米，都是競爭對手，是對手就要跟他們pk。廠商之間的競爭說到底就是團隊與團隊的競爭，是人與人之間的競爭。我們團隊都有一個信念：要么就不做，要做就做到最好。這是我們的優點，只有不斷創新，不斷突破，才能贏得市場。其實，只要我們把產品做好，對手是誰都不重要。

后記：今年堅果的銷量超額完成，達到20萬臺。與此同時，經過b輪2億人民幣的融資，堅果也有著更大的想法，計劃明年的銷量達到100萬臺。當然，這樣的銷量也會讓堅果這個200人的團隊面臨各種挑戰，比如供應鏈。不過，面對競爭最好的方式就是超越自己。誠然，堅果在追求極致和完美的路上一直奮力狂奔。