網絡市場細分的原則
作者：佚名 時間：2014-09-04 分享到：
1.可衡量性,指能表明消費特征有關資源的存在或獲取這些資源的難易程序,也即細分出來的市場不僅僅范圍比較明晰,而且能大致判定這個市場的大小,有其容易識別的客戶群體,共同的特征,出類似的行為,并且有可能取得表明購買特性的資料.
2.可進入性.市場的細分和選擇必須適應企業自身的開發和營銷能力,必須是企業有足夠能力占領的市場.
3.可盈利性,是指細分市場的需求容量必須能保證企業獲得足夠的經濟效益,因此,細分市場的規模必須適當,不宜過小或過大.
4.穩定性,網絡細分市場必須在一定時期內保持相對穩定,以便企業制定較長期的營銷策略,有效地開拓并占領這個目標市場,獲取預期收益,若細分市場變化過快,網絡目標市場有如曇花一現,則企業經營風險也隨之增加.
網上細分市場的評估主要看:市場規模和增長潛力,細分市場的吸引力(主要指長期獲利率的大小)
;是否具有長期吸引力,即是否具有5種主體;決定同行業競爭狀態或競爭強度的因素,即賣方密度,產品差異,進入障礙和退出障礙,企業本身的目標和資源.
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