企業不懂網絡推廣？學會“雙向三維五步推廣法”即可

作者：佚名   時間：2015-07-11   分享到：

傳統互聯網還沒有整明白，移動互聯網已經成為主流!IT時代正在試水網絡推廣，馬云卻說現在互聯網已經進入DT時代……互聯網每天都有新的概念誕生，去年說傳統企業試水互聯網失敗是因為不懂互聯網思維，而今年互聯網+四處都刮著“豬都能飛上天”的風。那么多傳統企業來說，網站建設之后就是漫長的推廣之路，如何去做呢？

現在的互聯網太浮躁，而對傳統企業來說，看看傳統零售業、百貨店、電子商城一個個被互聯網企業摧城拔寨，如果不在互聯網謀取一席之地，真的沒有未來，可是，看看互聯網們大佬是如何翻云覆雨，一個打車軟件都拼上上億的資金，而最終的結果卻是“牽手”，這讓人看不懂，也有點玩不起，互聯網營銷推廣真的是這樣嗎?砸錢砸錢，砸不動了然后合并，繼續用砸錢的方式和對手火拼，作為傳統行業來說，如果學著這些大佬們的作風，很有可能錢花出去了，就像往海里扔了一塊石頭一樣，起了一點漣漪之外，什么也沒有獲得!

那么，傳統企業如何進行網絡推廣，不懂網絡推廣怎么辦?不要緊，雖然互聯網發展迅猛，但是想要顛覆所有的行業，還需要時間，對于傳統企業來說，有產品有地盤有技術，這恰恰是互聯網企業最欠缺的，所以說，傳統企業“跑步”入場是一個錯誤的決策，因為互聯網將來是生活的一部分，是生活的常態，就算錯過了一批網絡用戶，還有新的用戶正在成長，關鍵是企業在互聯網推廣有沒有持久力，有沒有耐心。如果，以平常的心態擁抱互聯網，傳統企業即使不懂網絡推廣也沒有問題，學會“雙向三維五步推廣法”即可!

什么是“雙向三維五步推廣法”推廣法呢?雙向指的是“渠道”建設，這個很容易理解，不管是移動互聯網還是傳統的PC端，企業在網絡上都需要給自己定位，有的企業直接在第三方平臺進行企業形象展示，出售企業產品，不過，利用第三方平臺的并非一本萬利，高枕無憂，因為第三方平臺“租金”越來越高，而平臺產品同質化、競爭性越來越激烈。對于企業來說，在渠道建設上需要做好兩手準備，一是在互聯網上打造自己的企業網站，當然是營銷型的企業網站，營銷型的企業網站不是上線就完事了，需要定期對網站進行維護、內容更新、企業產品關鍵詞優化逐步提高網站的權重。二是借助互聯網第三方網絡推廣資源--論壇B2B、分類信息、視頻、新聞平臺、百度產品積極展示企業形象。

“三維”則是指推廣密度，麥肯錫咨詢公司的專家們分析并指出：功能利益，流程利定以及關系利差是當代市場營銷的三大訣竅。“三維”從本意上理解就是推廣過程中有寬度，就是覆蓋面要廣，用戶看的見你;有深度，用戶了解你，信任你，依賴你;最后要有核心，任何企業都有核心產品，核心用戶群，而通過定向營銷，將企業最擅長的一面展現出來，這種差異化營銷，有利于避免和對手同質化，同時不斷開拓新的忠實用戶!三維營銷和傳統營銷比較，徹底打破了傳統企業平均化的營銷策略，就是說，通過“三維”縱橫寬度和深度發展，不斷的獲得更多的用戶，如果用大數據時代來說明“三維”的作用，企業推廣的范圍越廣，那么知道的用戶會越多，企業推廣的深度越能觸動用戶的需求，那么，這些用戶對產品的反饋信息更多，當擁有了足夠多的用戶提供足夠多的數據之后，企業在互聯網進行定向推廣而策劃組織行業相關事件、軟文、病毒營銷更有效果!

最后是“五步法”，這個也不難理解，一個人接觸陌生事物，需要一個熟悉的過程，兩個人戀愛到走向結婚禮堂同樣需要一個過程，用戶熟悉企業產品同樣需要一個消化過程。五步法具體是這樣施行的：

第1步搶地盤： 客戶可能出現平臺進行搶占，好讓客戶有機會找到您、發現你;

第2步初步認識：搶占的地盤進行有效的信息發布，客戶找到您時對您初步認識;

第3步強化印象：完善信息，各個渠道進行有效開發，客戶認識您并有個好的印象;

第4步增加信任：每個渠道通路信息匯聚，讓客戶信任您，進行購買;

第5步應勢利導：借助事件、軟文、病毒營銷的引爆和傳播性，讓更多的網民發現您，依靠前面的基礎，開發更多潛在客戶。

在快節奏讓人眼花繚亂的互聯網，傳統企業想要取得長足發展，不要被這些表面現象所迷惑，只有穩扎穩打，一步一個腳印，有序的進行互聯網推廣，逐漸凸顯自己的產品優勢，獲得用戶認可才是最為明智的選擇。把互聯網比作一輛高速行駛的列車，這輛列車對所有用戶來說，是一個沒有終點站的旅程，那么，急匆匆的上線還不如想好了再做，只有抱著這個心態，傳統企業什么時候登上互聯網這趟列車都不算遲到!