以某大型衛浴企業為例 企業網站建設怎樣做好官網運營

作者：佚名   時間：2015-11-17   分享到：

在天貓可以直接出售商品，見到效益；在新聞門戶發企業新聞，搜索企業相關關鍵詞可以長期讓目標用戶搜到，見到效果；同時，問題也就來了，企業網站在哪里，如何找的到，網站建設需不需要?

今年的雙十一同樣創造了記錄，不過更多是聲音來自華為和小米之前的榜首之爭，而相對于2013年家居行業共同抵制互聯網的新聞卻沒有了，當時，馬云有一個夢想，就是讓家居行業在天貓雙十一上來個O2O互動，一些家居行業為了不損害線下利益，拒絕了馬云的“好意”。時隔兩年，在互聯網大潮中，家居行業是如何布局互聯網營銷之路的。

某大型衛浴企業深諳衛浴行業營銷之道，開拓新的渠道向來是衛浴行業經營的重中之重。在電子商務網站風生水起之際，很多衛浴企業紛紛在天貓、京東等電商平臺入駐，開店。一些小型衛浴企業在實體經濟中經營困難，互聯網卻給了他們重生的機會，在網絡上取得了不錯的銷售業績。

對于一些大型衛浴企業來說，就沒有小企業輕裝上陣來的痛快，如果全力進行互聯網鋪路，勢必就要傷害到實體店的利益，尤其是2013年那次紅星美凱龍、居然之家等全國19家較大規模的家居賣場對天貓的聯合防御，充分反映了線下營銷渠道和電子商務渠道之間的沖突和矛盾。

面對激烈的市場競爭，如果堅守大型賣場等線下渠道無疑未來的生存之路越來越狹窄，某大型衛浴企業的自建網上商城，和線下線上有機互動的做法值得借鑒。

作為衛浴企業來說，主要是生產為主，營銷則交給了經銷商。那么，該大型衛浴企業自建網上商城，雖然有營銷的成分，但是更注重產品的售后和舉辦各種優惠活動。售后包括產品辨偽、免費安裝、送貨、定期維護等等。同時，在各大電子商務平臺，該衛浴企業建立旗艦店，同時，讓各地經銷商上也參與其中，通過積極引導，各個經銷商在電商平臺建立電商分店，并且分店和旗艦店，網站的優惠券可以在實體店直接使用，逐漸形成線上線下一體化經營模式。

O2O經營是為了互聯網營銷的主流模式，而實體店最大的劣勢就是需要不菲的租金和日益增加的人工成本，當然，以衛浴行業為例，如果全部通過網絡下單，像京東那樣通過庫存直接發貨，對于一些產品來說，消費者更希望能夠看到樣板之后再決定購買，所以，實體店的體驗不可或缺。作為一名營銷專家，通過實體店的積極引導，通過組合購買的導購形式，會增加相關產品的銷售量，而這些運營模式主要靠各地經銷商去努力開拓。

該大型衛浴企業表示，企業官方網站的建設，是面對競爭激烈市場的一種自衛策略，不過，企業在網站銷售的衛浴產品只占企業整個產品的三分之一左右，電商渠道和實體店比較，還是占據一小部分，這既是探路，也是讓經銷商們逐漸適應互聯網節奏，未來的官網建設主要以售后為主，而營銷更多的放手給經銷商們去做，這樣，企業的核心還是產品制造，經銷商們也樂意通過各種營銷手段賣出更多產品獲得利潤，如此，才能讓線下線上處于一個平衡的狀態，達到消費者、經銷商和企業的共贏!