如何做好宣傳廣告從而轉廣告為業績
作者：佚名 時間：2012-03-01 分享到：
顧客從接觸廣告信息到購買產品需要一個過程,那么這個過程我們應該注意什么呢,有怎么樣的步驟呢.下面我們來介紹一下成功廣告的操作流程;
1)引起注意(attention)
通過媒體廣告,他人介紹等方式獲上海網站建設信息,并引起了對我們產品的注意,一則廣告要對消費者起作用,首先要能引起人們的注意,只有吸引人們的注意力,才有進一步傳播的機會.如果一則廣告不能吸引人的注意,特別是不能目標消費者的注意,那么這則廣告就等于白做了,我們可以介紹幾種方法幫助您更吸引眼球.
a.在廣告標題中突出商品及服務的名稱或內容,
b.新穎,獨特的廣告形式;
c.通過廣告面積大小的對比,色彩的對比,強弱的對比,編排的對比等,使我們這則上海網站建設廣告對其它廣告有顯著的差別.
d.通過廣告的表現要素如語言,構圖,色彩,音響,點與線,附加價值的有效科學組合.
2)激發興趣(interest)
廣告使消費者對商品產生興趣,吸引消費者的注意力,還有喚起他們的興趣,即讓消費者繼續看下去,為了引起消費者的興趣,我們應該做到突出產品會給消費者帶來的利益,并能滿足顧客對產品和自己心理上的需要.
3)刺激欲望(desire)
顧客發了注意和興趣后,接下來就是要讓他對產品充滿購買欲,要充分運用多種表現方法,對其進行勸說 ,不失時機地進一步刺激其余是到或擁有產品或服務的欲望.
4)加強記憶(memeory)
加強記憶,形成對這個商品的深度認知,消費者從獲得廣告信息到采取購買行動,一般要經過一段時間,因此消費者記住廣告的內容,就顯得十分重要,
5)促成購買行為(action)
廣告的最終目的就是銷售,我們從始至終都是是采取手段和方法勸說消費者迅速采取購買行為,這個過程,也就是廣告對消費者進行作用影響的過程,可以看出,廣告表現對消費者的作用是一個累積的過程.
