淺談網站的定位與盈利模式問題

作者：佚名   時間：2013-08-26   分享到：

　　在運營一個網站的初始階段，如何確定該選用哪種模式是非常重要的問題，下面將從幾個層面來對這個復雜問題進行探討。

　　用戶定位

　　這個方面非常重要。不僅要考慮用戶的需求，更重要的是還要考慮我們的用戶能夠給我們帶來什么?網站流量?人氣?還是可以增強企業的訪問量?另外，我們又能給用戶帶來件么?信息的瀏覽?網站的體驗?生活的便利?是能滿足一部分特定用戶還是大范圍的用戶群?

　　網站要想贏利，必須要有明確的受眾基礎，如果沒有明確的受眾基礎，那么網站的流量就是垃圾流量，如果不能確定什么人來看你的網站，那么你的網站恐怕就會是雜亂無章的了，這樣的網站是不會有黏性的。那么在這樣網站做廣告有何意義?

　　我們做網絡項目首先要確定哪些是自己的受眾，就如同傳統產品營銷首先要確定市場，比如說你的網站的定位是什么?這一塊能不能鎖定一個清晰的用戶類型?接著要分析受眾為什么來你的網站?為什么他們不去別的網站?他們需要的究竟是哪方面的信息和服務?這些都是我們必須精心思考的問題。

　　網站功能定位

　　我們的網站可以為用戶提供什么樣的實際效益?我們的網站對于用戶有多重要?是否是獨一無二、必不可少的呢?還是一般重要?主要體現在哪里?如是個人用戶，那我們為個人帶來了哪些效益?如果是企業用戶，我們能夠為企業用戶帶來什么樣的效益?是不是效益大到可以向企業收費呢?那我們用哪些形式向企業用戶收費?要分析一下，你的網站能夠黏住受眾嗎?

　　現代傳播理論告訴我們，通常情況下，一次傳播是不足以對受眾產生太大的影響的。我們大家都會有這樣的體驗，每天看電視，對那些廣告都是在看了幾次后才有印象的。接著要看你的網站傳播的信息能不能讓受眾信任，如果不能，那么你的網站恐怕就得關門了。使用過網上購物的朋友大概都有這樣的體會，你不會在第一次登錄就購買任何產品，而是在登錄幾次后才去購買，這就是信任問題。試想一下，有幾個用戶會相信在一個充滿虛假內容的地方會有真的產品或服務呢?

　　模式的可行性

　　這種模式是不是很容易操作?如果太過復雜是不是增加了我們的成本?對于客戶是不是操作很麻煩?確定了這些后，還有一點是最關鍵的，那就是：你的網站有合適的信息傳達模式嗎?也就是能不能將網站和客戶的信息有效地傳達到受眾那里，同時能夠將受眾有效反饋到網站和客戶那里。