在營銷的死角中，挖掘潛在客戶

作者：佚名   時(shí)間：2014-05-15   分享到：

在我們的工作中，當(dāng)你越過一道坎的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一片全新的天地。在網(wǎng)絡(luò)營銷中同樣如此。現(xiàn)如今，人們可以利用許多工具來挖掘潛在客戶，而一些不顯眼的機(jī)會(huì)缺會(huì)被許多人忽視，下面聯(lián)楷小編分享如何在網(wǎng)絡(luò)營銷的死角中挖掘潛在客戶。

產(chǎn)品視頻

良好的產(chǎn)品視頻可以為網(wǎng)站營銷帶來很好的效果，據(jù)有效資料統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)站的訪客中，觀看過產(chǎn)品視頻的訪客最終購買量比沒看過產(chǎn)品視頻的訪客高144%，

另外，視頻的制作首先要能保證時(shí)間的精短，理想的時(shí)間長度為三十秒。在視頻中盡量不要插入過多的商家廣告，這樣會(huì)引起訪客的反感。

Slideshare

這是一個(gè)可以分享文件的網(wǎng)站（Slideshare.com），它可以讓使用者分享多種格式的文件，比如PPT、PDF等。盡管網(wǎng)站的使用價(jià)值很高，但是卻經(jīng)常被人們忽略。該網(wǎng)站每個(gè)月都會(huì)有超過六千萬的訪客，另外有1.3億的PV瀏覽量。是目前世界上最大的專業(yè)知識(shí)分享社區(qū)。

電子郵件簽名

在你所發(fā)出電子郵件后加入一個(gè)帶有鏈接的簡短的字符簽名可能并不是最好的做法，但是考慮到你每日所發(fā)的電子郵件數(shù)量，這個(gè)做法還是值得一試的。例如， 在你的電子郵件簽名檔內(nèi)添加上你最近的博客文章的URL地址，或是新近發(fā)布的電子書或其他的相關(guān)文件等，用這種方法來開發(fā)潛在客戶。諸如 WiseStamp等科技公司都為使用者提供這種服務(wù)，可以將使用者最新發(fā)布的博客文章等內(nèi)容自動(dòng)添加到郵件中。

LinkedIn Answers

瀏覽用戶在LinkedIn上提出各種問題，并利用你的專業(yè)為他人解惑，并伺機(jī)向他人介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。但是請切記，就像生活中大多數(shù)情況一樣，誠信是關(guān)鍵。除非你的產(chǎn)品或服務(wù)真的能夠幫助別人解決問題，否則絕對不可引誘他人購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

錯(cuò)誤頁面

將你網(wǎng)站最無聊的頁面(甚至是404錯(cuò)誤頁面)轉(zhuǎn)變成潛在客戶開發(fā)的機(jī)會(huì)。Mint.com網(wǎng)站將他們的錯(cuò)誤頁面(mint.com/404)設(shè)計(jì)成 了一個(gè)十分有意思的頁面。在該頁面上一個(gè)看起來像個(gè)書呆子的開發(fā)人員對訪問者說：“該頁面暫時(shí)不可用。但是Justin現(xiàn)在有空。Justin是Mint 的一位開發(fā)者，他喜歡開不快的汽車、鋒利的蠟筆、重新加熱的披薩，還有尷尬的沉默。”該頁面將瀏覽者指引到Mint.com的其他頁面，“如果你對個(gè)人理 財(cái)感興趣，那就看看下面的頁面吧!”

Pinterest

這個(gè)社交媒體的新生兒值得一看，它可以被用來當(dāng)作一個(gè)以產(chǎn)生流量的方式進(jìn)行潛在客戶開發(fā)的工具。這個(gè)圖片分享社區(qū)的訪問量在2011年下半年激增到了 1100萬。用戶在他們的圖冊上張貼了各種品牌產(chǎn)品的圖片，這些圖片又吸引了大量其他的用戶，并最終提高了他們自己網(wǎng)站的訪問量。